有板有眼：为什么说360的盈利模式不是Freemium？

问：keso说：360的盈利方式根本不能叫‘Freemium’（免费增值）模式，那“freemium”模式应该是怎样的？

答：先澄清Freemium这个概念。所谓Freemium，是指这样一种商业模式，它通过免费提供产品或服务的主要功能或基础功能，来对该产品或服务的增值功能向用户收费。

最早提出Freemium这一概念的，是美国风险投资人Fred Wilson（这里以及这里），他最初的说法是，免费提供一种服务，获得大量用户，然后通过增值功能或增强版本来向用户收费。他举了一些例子，Skype、Flickr、Trillian、Newsgator、Box.net、Webroot，都是类似基础版与专业版的概念，基础版免费，专业版收费。

中国国内最典型的Freemium，是腾讯QQ。QQ的聊天、群组、文件传输、语音和视频通话等服务，全部免费，但QQshow以及各种会员特权，则需要用户支付费用。

你可以看到，Freemium应该包含两个要件：

免费功能与收费功能针对的是同一产品或服务；
增值功能的收费对象是普通用户，而非企业。

现在可以来看看奇虎360的所谓Freemium：安全服务对用户免费，流量对企业收费。首先，免费功能与收费功能并非针对同一产品或服务，其次，收费对象并非针对普通用户。这是百度模式，也是Hao123模式。

即使按奇虎360所说，将来直接卖流量的收入份额降低，类似联合运营这样的收入份额上升，也仍然是流量收费模式。只不过它变成了购买流量的企业向用户收费，并出让一定比例的费用给奇虎360。这仍是变相的百度模式或Hao123模式，而不是Freemium。因为本质上，奇虎360的所有产品，无论是安全产品、浏览器，还是网址站，都无法产生可以直接收费的增值功能，它所有的收费都直接或间接来自企业。

另外需要说明，苹果的App Store也不是Freemium。奇虎即使建成了PC或手机上的App Store，也仍然不是Freemium。