Brompton在美国出售自行车已经有20年历史
阁道大参考 http://www.gedaodigest.com/ 按：一个企业能在英国获得成功并不意味着也能在美国获得成功，著名连锁超市特易购（Tesco）在美国市场的遭遇就是一个例证。
特易购2007年曾在美国推出一家名叫“Fresh & Easy”的连锁超市，但最终决定在去年撤出美国市场。
特易购从美国撤出耗费了这家公司12亿英镑资金，但公司过去6年没有一年盈利，所以不得不忍痛做出撤离决定。
如果说像特易购这样的大公司在美国都会遭遇惨败，那么中小型的英国或任何其他国家的公司有没有成功的机会呢？
Brompton是英国伦敦一家折叠自行车生产商，这家公司最初对待美国市场的政策非常保守，因为认为美国是一个喜欢大汽车而不是小自行车的国家。
虽然Brompton在美国出售产品的历史已经有20年，但是这家公司在2008年才首次发展了第一位在美国的雇员，埃德·雷（Ed Rae）。
2009年，埃德·雷在俄勒冈州波特兰市开设了美国第一家Brompton办公室，展开了公司在美国的业务。
他说，Brompton一直对北美市场兴趣不大，部分原因可能是公司认为这个市场反过来对他们也不感兴趣。
但是，近年来Brompton感觉到了美国发生的变化，越来越多的美国人开始骑自行车了，这大大强化了Brompton在美国的地位。
曾经在美国自行车生产行业工作多年的埃德·雷说，更多的美国人现在把骑自行车当成是上下班和购物的交通手段，而不仅仅是为了比赛、锻炼或周末休闲，这是一个巨大的变化。
虽然现在在美国骑车上下班的人并不多，仅占总人数的1%，但是这个市场正在扩大。
根据美国国家统计局公布的数字，骑车上下班的人比10年前增加了60%。
为了扩大Brompton在美国的影响力，埃德·雷和公司在美国的另一位雇员经常拜访自行车商店，并且参加包括社区骑车活动在内的一系列活动。
与此同时，他们也通过社交网站努力扩大公司在美国的知名度。
Brompton计划今年晚些时候在美国的另一侧，也就是位于东海岸的纽约开设第二个办公室，目前确定的雇员人数也是2人。
现在在美国和加拿大有100家商店出售Brompton产品，但是这家公司在这一地区的总销售量还不足全球全年5万辆的10%，他们希望北美市场的销量能大幅增长。
但是，Brompton在美国的发展并不一帆风顺，他们需要向美国政府支付11%的自行车进口关税，这给他们的美国竞争对手带来了优势。
美国纽约大学史登商学院教授克雷格（Sam Craig）对Brompton在进入美国市场的长期努力中所表现出的耐心表示赞赏。
他说，如果外国公司想在美国立足，这样的政策是至关重要的。
他还说，在美国出售产品是一回事，建立坚实的地位是另一回事。
“你的产品或服务必须出类拔萃，与众不同，提供最好的价值。”
英国首饰设计师斯莫尔（Pippa Small）谈论在美国经商经验时说，美国市场是她最重要的海外市场，但自己不能长期呆在美国，这会带来很大的困难。
为了弥补这个缺陷，她决定经常去美国，和客户见面。
她说，和客户见面非常重要，可以了解他们喜欢什么，听取他们的反馈意见。
斯莫尔的首饰已经在美国销售了近20年，往往通过美国的一些高端商店出售。
几年前，她在洛杉矶开设了一家珠宝首饰店，现在计划在纽约再开第二家。
斯莫尔说，她在美国接触顾客的过程中发现，不同地点对首饰的风格有着不同的喜好，纽约人喜欢正式的款式，而洛杉矶人更喜欢豪放的设计。
斯通（Alice Stone）是总部在伦敦的高档围巾品牌“Lily and Lionel”的创办人，每年去美国4次，查看自己在那里的业务。
但是她说，她主要依靠在美国纽约辛勤工作的几位雇员。
“我们有一个对品牌非常有激情的美国团队，我非常幸运。”
斯通在2008年建立这家公司，目前公司产品已经在美国许多高端商店出售。
斯通美国团队的努力工作的确为公司的发展做出了重要贡献，但越来越多的名人在出镜时佩戴Lily and Lionel围巾，这让大家的工作都变得更加容易。
美国乔治亚州立大学罗宾逊商学院副教授埃尔奥卢（Sevgin Eroglu）对记者说，所有的外国企业，不论大中小，要想进入美国市场，有一条最重要，就是勇敢。
他说，进入美国市场是非常危险的，即便是商业巨头，在这里存活下来的难度也令人难以想象。（阁道大参考 http://www.gedaodigest.com/ 选自BBC，作者：Jill Martin）
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