把目前上市的洋河比作一头饥饿的鲸鱼,一点不为过,在吃掉双沟后,洋河需要一段时间的消化。但鲸鱼从来不会停止搜寻下一个的目标。在一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的资本竞争时代,谁将会成为洋河下一个口中之物?我们可以做一个简单的预测和分析。


洋河吃掉双沟,是在宿迁市政府的主导下进行的。这条整合之路,从维维退出双沟就已经开始了。都说一山不容二虎,其实有老虎的山头,一头狼也是容许下的,双沟的不幸在于和洋河同处一地。当宿迁市国丰资产经营管理有限公司公告转让双沟
40.60%的股份时,业内人士惊呼,转让条件就是为洋河量身订做的。所以对于后来的洋河成功拿下双沟,也是意料中的事情。


从洋河吃掉双沟的过程和思路来看,洋河的目标很明确,先实现本市的大一统,巩固大本营,有效整合资源、减少恶性竞争。当然,并购双沟的效果也是立竿见影,消息传出,洋河股价大涨。如今洋河股份登顶“股王”,双沟也是功不可没。紧接着,洋河、双沟共同出资成立苏酒集团,其意图也是非常明显。即抢占舆论制高点,推动苏酒内部的大一统。我们知道,江苏省政府有个“振兴苏酒”计划,洋河、双沟成立苏酒集团,正好符合省委省政府整合苏酒、振兴苏酒的产业政策。


洋河的一举一动都越来越有行业大佬的风范,其品牌战略也是高屋建瓴、独领风骚。如,冠名
CCTV青歌赛,开展世界杯营销,梦之蓝成为亚太经济合作组织(APEC)系列峰会“中国之夜”宴会专用酒……随着洋河“中国绵柔型风格”流派的确立,以及宿迁市政府全力推动的“宿迁酒都”计划,洋河行业大佬的地位基本确立,虽然还不至于威胁到茅台、五粮液的地位,但已经足够令剑南春、泸州老窖如坐针毡。


如何的坐稳行业大佬的位置,并且谋求更大的发展,甚至是挑战茅台、五粮液霸主的地位?是洋河下一步的发展目标。一方面可以走自身发展的道路,以一己之力完成壮举,但这是一条充满荆棘和变数的道路。另外一条就是走资本兼并之路,这是一条捷径,也是很多跨国企业、央企的首选之路。对洋河来说,后者应该是不错的选择。洋河董事长杨廷栋也表示,从行业看,白酒业势必会走向集中和整合,也给洋河提供了机会,因此洋河会继续推进产业整合,对双沟的整合仅仅是第一步。不过,究竟是以资本融合还是产业要素融合的方式,要视不同企业而定。行业里有一定市场基础、资源、品牌支持、消费者认知和发展空间的企业,都可能成为洋河下一步的并购对象,但需要等待机会。


古语有云:卧榻之侧,岂容他人鼾睡!从洋河吃掉双沟的过程,已经可以看出洋河走兼并之路的决心和端倪。即整合从省内开始,推行“攘外必先安内”的政策。纵观江苏省内的白酒企业,对洋河挑战最大的就是今世缘。今世缘是一个区域品牌,其
95%的市场份额都是在省内完成的,然后就是销售几个亿规模的汤沟、品王、古顺河。对于目前发展依然强劲的今世缘,估计洋河还不敢打什么主意,除非有省政府的主导。毕竟今世缘不同于双沟,它与洋河分属不同的市。但可以想象,今世缘的压力和处境。本来是三足鼎立的平衡局面,被打破了。现在洋河、双沟从竞争对手成为伙伴,联手夹击今世缘,蚕食今世缘的市场,其生存困境可想而知。


但今世缘毕竟是一个销售
20亿元的企业,在省内有着强大的销售网路和良好的消费氛围,并且也在积极谋划上市,是不可能不战而屈的,必定会背水一战,拼死抵抗。另外今世缘是涟水的支柱企业,淮安的利税大户,从政府层面也会坚决抵制洋河兼并今世缘的行为。所以,从目前的形势来看,今世缘不会是洋河的下一个目标,而是在省内可以和洋河竞争的死敌、劲敌。排除了今世缘,就只剩下“三沟一河”的汤沟,还有规模相对较小的古顺河、品王。汤沟隶属连云港灌南县,有员工3400人,拥有资产总值3.7亿元,占地面积68万平方米,年产销大曲酒3万吨,产值收入均超2亿元。无论是从地理位置还是生产规模来看,汤沟都是洋河下一个目标的不二之选。


汤沟属于国有企业,多年来一直偏安一隅,不温布不火,其主要市场集中在连云港。汤沟对于灌南县政府以及连云港的经济促进作用,没有今世缘那么大。如果能通过兼并重组,激活壮大汤沟,我想,从政府层面是不会反对的,汤沟内部领导层,包括员工也是不会反对的。毕竟能够成为上市企业的一部分,也算是是一个不错的归属。从洋河的角度来看,能够整合汤沟也是不错的选择。一方面,随着洋河的壮大,面临产能跟不上的问题,整合汤沟,可以快速、有效的提高产能。另外,连云港具有很强的区位优势,北靠山东、西临徐州,如果能完全占领连云港的白酒市场。那么徐州巨大的白酒市场也是唾手可得,还可以辐射到山东、安徽、河南。再次,汤沟也是最容易拿下的一块肥肉,其本身并不拒绝被整合。它清楚的知道,以自己目前的实力,斗不过今世缘,更干不过洋河,其未来的发展之路一片黑暗。既然不是竞争对手,又不想被击垮,那么,唯一的出路就是与对手合作。


据了解,洋河和汤沟已经释放出走向合作的信息。所以,在不久的将来,汤沟必为洋河的囊中之物。待到那是,“股王”冲刺
200元的价位也不是没有可能。谁将是洋河下下一个目标,还不好说。今世缘也有可能,古顺河也有可能,品王也有可能,应该说一切皆有可能。


文∕望川秋水

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“要翻墙,用赛风”.