网络营销要技术更要策划智慧

【编者按】

近日,《重庆商报》等多家媒体发布了互联网时代的“新三十六行”,事实上,网络钟点工、网络家教、网店装修师、彩铃设计师、网络模特……这些以网络为工具甚至内容的新职业已被很多人,包括大学生作为全职或兼职正在从事着。

中华英才网人才研究中心高级人力资源顾问张桢宁认为,这些新生职业将成为人才市场的细分市场———自由职业人的主流发展目标之一。近期,本报将推出系列报道,分别关注策划营销型、技术型、传统职业转战网络型新职业,逐一呈现这些新职业的工作内容和状态。

1 网络推手 能让舆论冷热自如?

职业由来:网络已成为现代人生活不可缺少的一部分,网络传播也被喻为能让人最快出名的传播方式,专门在网上捧红人、企业的网络推手应运而生。

职业素描:通过网络新闻、论坛、博客、QQ群、搜索引擎、视频及平面媒体等整体推广企业品牌或个人。该职业能形成一种新的“口碑”形态,圈子、群等互联网概念聚集了大量消费者,网络推手就是其中的意见领袖,他们无时无刻不在营造争议的氛围。

任职资格:首先要有基础网络知识,最好是经常混迹于论坛,有一定号召力;要能形成一个团队来完成推广活动;要有策划、推动事件发展的能力。

会摄影还会“火星文”

●李菁,28岁,2003年毕业于中国传媒大学新闻学专业,后投身策划创意运动,字派传媒联合发起人。

2006年,“在淘宝上购物”还没有成为大多数白领的消费习惯的时候,李菁已经在淘宝论坛上写一些产品文案和推广帖了。有一天,3个淘宝店的老板找到李菁,邀请她免费体验,并写产品体验帖。由于体验帖产生了令老板惊喜的销售结果,老板随后和李菁约定,每月以体验报告形式发帖20份,每月薪酬一万元,李菁从网络买手变成了网络推手。

2008年,李菁和朋友杨枪创立了字派传媒公司,聘请了一批热衷创意和动手能力强的年轻人为企业、政府或个人展开网络推广,形式上主要是植入式网络视频、体验式网络发帖。

李菁和团队成员间相互称为腌菜、泡菜。泡菜离不开坛子,所以,多数时候他们在论坛既要穿马甲,伪装自己是地道的“菜”:不懂、不明白的发问才能引起互动,也要“腌菜”到有盐有味,写出来的帖子才能引人传播。

作为网络推手,成员们样样都要会:拍摄、PS、网络编辑、优化搜索,表达方式上流行语、“火星文”、汉语、英语甚至矫情的法文、拉丁文。

【经验分享】

做好网络推手,一要相信舆论决定人气。网络舆论是被放大了的民意,要在网络中找到根基,就必须符合网民利益。二要保持适度兴奋和有力控制。有创意或有争议的话题是网民最爱的,但客户都不愿意承担负面消息所带来的不可控舆论,保证不失控才是一个优良网络推手团队的实力证明。网络推手可以策略地让舆论从冷到热再适度降温等待新的事件引爆。

【专业点评】

网络推手不仅是网络技术活,更是服务活,他们必须具备三个条件:一是真正理解用户需求,从而制定完美的网络推广营销策略;二是真正理解互联网的传播规律;三是要学会调用广大网民的力量。———杨艾祥,商界财视网副总编

2 有前景的自由职业?链接零售商

职业由来:一些个人站长为增加访问量和搜索引擎的排名,需要在别的网站进行链接。有人由此从事链接出售,由于出售规模一般单次数量较少,故称为网络链接零售商。

职业素描:当网站的PR值(搜索排名运算法则中的一部分)升高后,在一些论坛上就可明码实价标出网站的链接,进行销售。

任职资格:需要了解、掌握网络链接方面的技术,并建立好购买与销售网络链接的渠道。

自封网站链接零售商

●陈飞洋,21岁,2009年毕业于重庆某计算机学校,在校期间开始建立网站后成为链接零售商

在做网络链接商以前,陈飞洋刚从一个计算机学校毕业,并在1年内做了三个网站。

为了增加网站人气,今年5月,陈飞洋开始联系其他网站,并希望做友情链接,以提高网站人气。这时,他发现在论坛里,有人在明码实价地出售链接。

经过考察,6月下旬,陈飞洋将自己建的三个网站、朋友的两个网站的链接明码标价,然后挂在一些站长论坛上进行出售。接下来的这些天,每天都有人加他的QQ,有咨询的、有购买链接的。他5个网站的链接,很快被抢购一空。陈飞洋成为卖链接挣钱的网民之一。

初尝甜头后,陈飞洋决定把生意做大。从8月初开始,他标明自己是链接零售商,并加大推广。同时,通过人多的站长论坛宣传,让客户主动找上门,并根据发布求购信息的站长客户需要的PR值、网站类型,联系国内一些网站,购买它们的链接,再转卖给其他客户。目前,他的净利润已达到每月三四千元。

【经验分享】

卖链接赠技术赚印象分

要做好网络链接技巧众多。链接的字体、排位、位置都很重要。每次卖出链接时,我都会教买方一些提高PR的方法,相当于赠送。通过这种方式,给客户留下好印象,便于长期性合作。

【专家点评】

这个职业有两方面核心素质,第一是要对网络技术及其营销具有一定的敏感度和技术背景,第二是内心需要一种自由的空间。这个职业也是网络营销时代的典型产物,很有发展空间。———张桢宁,中华英才网人力资源顾问

3 坚持不懈的直销方式 网络广告直销师

职业由来:广告商希望网络广告有更多的目标人群看到,有网友便在广告商和目标人群间建立起直接投递的方式。

职业素描:这是网络经济时代的一种商业行为。把广告看作产品,网络广告直销师通过一定渠道将其投放到目标人群中。

任职资格:每天有固定上网时间,有良好的心态、耐心和韧性。其中,“注册赚钱”方式对英语水平有一定要求。

点击广告获得推荐奖励

●李永杰,28岁,2004年毕业于浙江工业大学生物工程专业,大学期间开始经营网店,2006年建立自己的网站,成为网络广告直销师

2006年7月,在网络上摸爬滚打多年的李永杰,创立了自己的网络广告直销网站“友赚网”,该网站整合了各种网络广告直销方式,比如“点击赚钱”方式:会员只需在平时上网时点击并浏览广告商提供的广告条,每点击一次并根据广告商要求停留一定时间,广告商就会支付一定的费用。此外,还有邮件赚钱、注册赚钱、调查赚钱、冲浪赚钱、股份赚钱等方式。

“会员点击广告获得报酬,同时介绍更多会员来看广告,就能获得推荐奖励。这就是网络广告直销。”李永杰在赚取广告费的同时,为了鼓励人们多看广告,将其中的一部分收入作为提成,奖励给用户。李永杰说,这是网络经济时代的一种商业行为。他现在每月可以稳定收入2500-4000美元。

【经验分享】

选择网络广告直销方式时,要由易而难,每个类型至少注册5个以上站点。当然,要多到各个论坛做宣传,让更多人进入网站点击广告。

【专家点评】

这一行门槛并不高,人人都能挣到钱,但需要坚持不懈。它最大的风险是广告商的诚信问题,因此要选择有良好信誉的广告商合作。———江瑶,猪八戒网营销总监

网络新职业拓宽就业渠道

■ 官方声音

●熊伟,重庆市人力资源和社会保障局职业技能开发处

在网络新三十六行中,有些职业有成为正式职业的可能性,如果申报主体有意开发新职业,作为行政主体,重庆市人力资源和社会保障局将支持其按照相关程序进行申报,以其推动这些新职业早日成为国家认可的正式职业。如果申报成功,今后可能和其他职业一样获得国家认可的职称和技术等级证书。

经济危机给大学生就业带来压力,这些由网络应运而生的新职业,拓宽了大学生的就业渠道,有利于大学生发挥一技之长。一些技术含量高,接近正规职业的行业,可作为全职。一些专业知识要求不高的新职业,可作为兼职。建议大学生不要将就业方向只限制在传统企事业单位,应用自身的技术、创意,通过网络就业和创业。

“要翻墙,用赛风”.