洋河官网上出现了一系列来自市场一线的报道，其中有一篇是关于扬州市场的。据报道，今年1—9月份，扬州分公司全年目标完成率达103%，其中，洋河品牌产量18894.28万元，同比增长82.05%；双沟品牌销售7658.57%万元，同比增长146.56%；高端品牌销售3835.39万元，同比增长373.83%。
看到这样的数字，不知道洋河的竞争对手会有怎样的反应？对于占据扬州市场龙头十年之久的今世缘来说，这无异于一场噩梦。数字的背后是洋河高效的执行力以及洋河、双沟整合1+1﹥2效应的凸现。像文中说的那样，在扬州市场，只有洋河品牌和双沟品牌，没有洋河人和双沟人之分。洋河、双沟的整合，并非简单的资本整合，而是资源的整合，包括人力资源、渠道资源（供货渠道、销售渠道）、品牌资源以及产品资源。
当然，这篇文章的重点还不在于资源的整合以及营销的转型，而在于高效的执行力。文中提到，分公司指导经销商在不到三天的时间，将218个A、B烟酒店网点全部完成谈判签约工作，进行行动迅速，执行到位的排他性渠道阻击。这是怎么样的一种速度，在白酒业，有几家企业可以做到如此的高效，且极具针对性？所以，单纯从执行力上来看，洋河的成功不是偶然。
在渠道终端的抢夺中，分公司拥有很大的权力，洋河对一线业务员充分放权，不需要向总公司反复汇报，即可和经销商协调好，与酒店价格谈判进场费、促销费。可以看出，强势的企业，必定有许多强势的分公司以及单兵作战能力极强的业务人员。洋河清楚，一个庞大的企业最容易陷入官僚化的管理模式，汇报、签字、盖章、审批……一连串繁冗的审批程序，必将延误战机。商场就是战场，执行力就是战斗力。所谓将在外，君命有所不受。充分的放权，是对员工的信任，也是提高执行力的有效手段。
洋河在三天拿下218个A、B烟酒店网点，并进行排他性的渠道阻击，也就意味着有洋河、双沟的酒店，是不允许竞争对手进入的。洋河在扬州的决心、狠心可见一斑。没有永远的市场，在扬州市场的攻防战中，作为守城的今世缘面临着巨大的压力。最好的防守是进攻、进攻、进攻，这是丘吉尔说过的名言，在任何战斗中，守都比攻困难。当然，洋河实施餐饮渠道买断式战略，是否涉及到不正当竞争，还有待商榷。但它所表现出的强势、高效，犹如二战时期的德国，让竞争对手害怕。
一个强大的企业并不可怕，可怕的是一个充满野心的企业。无论茅台、五粮液都么强大，很多企业不会感觉到太大的威胁，毕竟大家不在同一个价格地带竞争，没有太直接的冲突。但洋河就不一样了，洋河的价格带是竞争最为激烈的地带，基本上每一个规模企业、区域品牌都是洋河的竞争对手。面对一个执行力如此高效、如此强势的洋河，其他的竞争对手，你们做好了迎战的准备了吗？
文∕望川秋水
2010-10-09
