世间本没有神话和传奇,说的人多了,神话和传奇也就形成了。在白酒行业里,同样也不缺少神话和传奇,最典型的例子就是洋河掀起的“蓝色风暴”和郎酒制造的“狼来了”。尤其是洋河,市场增幅连续多年在50%以上;上市后荣登股王,市值900多亿;并购双沟,成立苏酒集团……洋河的光芒大有盖过茅台、五粮液之势。

耀眼的辉煌,让洋河站在了舞台的中央,享受众星捧月般的顶礼膜拜。白酒专家、营销咨询机构、同行业老总、经销商、消费者都把谈论洋河作为一种时尚和潮流,无论走到哪里,洋河都成了行业中绕不开的一个话题。如今的洋河,俨然成为了行业里的神话和传奇。好事者,趋之若鹜找寻神话背后的力量。无论是白酒专家还是咨询机构,都以和洋河发生关系为荣,他们特意的制造出一种印象,洋河之所以取得今天的成绩,他们功不可没。然后以此为唬头,招揽那些想成为洋河的区域品牌,大肆敛财。唐骏说,我的成功可以复制,实际上,能复制的只有文凭,成功是不可复制,中国再无第二个洋河。

当然,洋河从来没有承认为过它的成功是来自于外部的力量,它只承认是通过自身的实力、努力、创新才换来今天的收获。从哲学的角度考虑,洋河是对的,内因起决定作用,外因起辅助作用。当个人被推上神的祭坛时,很难保持理智和清醒的头脑,往往会被个人崇拜冲昏了头,文革就是典型的例子。同样的,企业被神话了,也很难保持清醒和理智。昔日的标王秦池在央视一掷千金,被媒体、行业专家、营销专家捧上了天,其结果怎么样呢?印证了那句话,爬的高,跌的重。现在谁还会记得昔日风光无限的秦池?就算提起,也是作为反面教材。所以,今天的洋河,一定不要忘记了昔日的秦池,因为历史无时无刻不在重演。

从目前来看,洋河依然保持着特有的独立个性,即使是收购了双沟,荣登了股王,市值超900亿,造就了几十个亿万富翁,洋河依然稳健的前进着。但洋河并非是一个毫无弱点的神,它的弱点在于是一个具有中国特色的企业,无法摆脱中国文化下,特有的企业惰性(急功近利、浮躁)。不知道洋河是否还记得去年年底停牌的事情?只因一篇豆腐块大小的文字报道,停牌近一周。虽然对于如日中天的洋河来说,这种小小的挫折算不上什么。但这一事件提醒洋河,股市可以成就一个企业的神话,也可以让一个企业的神话破灭。所谓股市有风险,入市需谨慎。不仅仅是提醒股民,也是提醒那些想上市的企业。一旦一个企业在股市上形成了巨大的泡沫,不管是自己吹的,还是别人吹的,离破灭也就不远了。从另外一个角度看,洋河需要专门设立一个有效的、及时的危机公关部门。毕竟企业大了,也就成了众矢之的,想搞洋河的竞争对手多了去了。

突发性事件,危机公关并不是洋河最大的软肋。洋河最大的软肋是基酒产能跟不上市场需求,即使是收购了双沟,也无法满足目前发展的需要,因为谁能保证双沟没有购买基酒呢?在中国白酒业,除了四川、贵州、东北的酒企基本不需要购买基酒,其余各省的白酒企业差不多都需要购买基酒过日子。据有关人士透露,洋河中高档白酒的40%需要购买基酒勾兑,这样的说辞我们无法得到证实。洋河酒厂董事长杨廷栋曾公开承认购买基酒,但只承认低档酒是基酒勾兑,对于中低档酒没有表态。无论事实如何,洋河产能不足都是一个不可回避的事实。基于这样的判断,与剑南春、泸州老窖相比,洋河明显的发展后劲不足。

魏徵在《谏太宗十思书》中提到,欲求木之长者,必固其根本,欲流之远者,必浚其源泉。这样发自肺腑的警戒同样适应于今天的洋河。在一个通货膨胀、粮食紧缺的时代,粮食价格不会永远的如此低迷,即使是行政力量也无法左右粮食上扬的趋势。酒是粮食精,当粮食成为精的时候,谁还愿意拿粮食酿酒呢?国外的洋酒之所以几百年、上千年长盛不衰,是因为他们都有自己的酒庄,从原料的生产、到加工、再到成品酒,都是一条完整的产业链。而我们的白酒企业有什么呢?一旦发生粮食危机,最先倒掉的将是这些以粮食为生的白酒企业。

也许这只是杞人忧天,扯远了。但对于一个正在创造蓝色风暴的企业来说,能不能超越茅台、五粮液,成为真正的行业大佬,却显得至关重要。所以说,洋河包括整个苏酒,现在的命运并不掌握在自己的手中,而是掌握在竞争对手的手里(川酒)。对于基酒不足的这样一个难题,我想洋河不会没有认识到。它收购双沟,并表示继续整合其它的酒企,很大一部分因素,是为了解燃眉之急,走捷径解决基酒不足的问题。白酒是一个特殊的行业,扩建需要一个漫长的周期,酿出好酒则需要更长的时间,在竞争惨烈的白酒市场,从几块钱到几千元的价位,从贫困的山区到发达的沿海,几乎没有空白区域。慢一步,已有的市场就有被挤占的危险。试问,这样的竞争态势,洋河等得及吗?

市场是一把双刃剑,给了你速度,就会拿走质量,给了你荣耀,就要拿走自由。看看行业大佬茅台、五粮液就知道了,市场上假酒比真酒还多,真是又喜又忧!随着洋河进一步的发展,同样也会面对这样的困境。自己心有余而力不足,自然只能眼睁睁的看着制假售假之风愈吹愈烈,而无能无力。

望川秋水

9/29/2010 12:12:58 AM