「聯想在談判併購IBM個人電腦部門時,雙方曾簽署保密條款,談判過程如有媒體知悉,收購計畫即刻停止,聯想參與談判的團隊涵蓋各個部門約有兩百人,但在長達十三個月祕密談判過程,沒有人洩露消息,發揮團隊的精神與相互信任的凝聚力,是企業成功的關鍵!」

     曾被美國《財富》雜誌評選為全球最有權力的商業女性、聯想集團前財務總監馬雪征,廿九日在台商張君達邀請下,於北京對外經貿大學與數百位「珍珠生」談企業如何創造價值,公開講述聯想當年如何成功併購IBM個人電腦部門關鍵內幕。

     由上海退休台商張君達推動執行的「撿回珍珠計畫」,近年已協助大陸各地一萬餘名「雙特」(家境特困、成績特優)高中生順利就學。

     曾在文革年代被註銷城市戶口,發配黑龍江的馬雪征,在開場白感性地說,她的高中課程都是在黑龍江油燈下唸過來的:「你們每個人的求學過程都特別艱困,今天你們可以坐在這裡,其實,已經是成功的故事了!」

     馬雪征說,社會對「成功」的定義,可能是財富多、名氣大,但她認為,有沒有做出自已的努力,創造自已的價值最重要。她說,如果一個企業能將「百分之五的希望」,變成「百分之百的可能」,這是成功企業的指標。

     她並說,她雖然沒有財管學位,也沒有會計師證照,但她曾擔任聯想財務總監,並參與集團的創業與後續的營運,主要是她能從逆境中找到實現自我理想的價值觀,她比較幸運的是,「在成功的企業做了一些成功的事。」

     馬雪征希望珍珠生要重視承諾與誠信。她並透露,聯想早期曾賣電腦到蘭州,但品質出問題,面臨求償索賠,當時根本賠不起,高級主管像躲債似的,躲著不敢出面。事隔三年,聯想營運順暢,高級主管親自帶著新電腦登門道歉。

     她說,成功的要素在於:要有積極主動的陽光性格、要有反省的能力與勇氣、要有開放的胸襟。這也是企業成功的關鍵,就像聯想併購IBM個人電腦部門後,她經常與來自一百多個國家的CFO溝通,這種坦率互動與信任相當重要。

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