富邦併北銀 中國併台灣
◎ 正反修羅
馬英九自稱台北銀行被富邦銀行合併，創下一個典範，股東也都很滿意，尤其原本一年紅利只有九億元，後來合併後，紅利變成十九億元，「有牛奶喝，但不必去養乳牛」。
如果我們讓碰到中國官員來台就把國旗收起來，不敢自稱總統的馬英九連任台灣領導人，可以想像，不久以後，馬英九又會重複類似上述的談話，「台灣與中國合併，創下一個典範，人民大會的台灣代表也都很滿意，尤其原本外匯存底只有三千多億元，後來合併後，外匯存底更高達兩兆多元，」「有牛奶喝，但不必去養乳牛」。
從以22K美化失業率，低估北市銀財產六十億，到無知的只看到北市銀併入富邦後紅利大餅變大，卻無視分母也變大，而且北市銀失去分配紅利的主導權，我們都看到了數學不及格的馬英九對於關乎人民切身利益（效用）的欺騙與漠視。
從談判理論來看，錯誤、吃虧而自我欺騙的效用函數已經確定會使我方在談判桌上吃大虧，而我們卻何其不幸的選到會自我設限ＥＣＦＡ必須限時完成的馬惠帝！在談判桌上要爭取己方最大的利益，關鍵不是談判技巧，而是我方的威脅點或最佳替代方案有多強，馬英九的「不武」，正是使台灣失去威脅點，最佳替代方案受到局限的保證，難怪中國想盡辦法要為馬英九助選。
其實，富邦案與宇昌案有個共同的特點，那就是涉及「談判理論與實務」，數學不及格的馬英九因為不懂談判實務而讓台北市民喪失北市銀這隻金雞母，蔡英文因為熟悉國際談判理論與實務，而被五位生物科技大老請來擔任宇昌的董事長。退個一萬步想，台灣若真的不幸被迫必須跟中國談統一，你放心交給馬惠帝代表台灣去談嗎？
（作者曾在大學戰略所教授談判理論與實務）
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