瓷器精品品牌法藍瓷自2005年進入大陸市場已度過第1個5年，目前正跨入第2個「5年計畫」。法藍瓷總裁陳立恆表示，過去法藍瓷透過經銷商或代理商的銷售模式，品牌形象並沒有深植人心，因此第2個5年計畫的重點是「深耕」，運用直營店加強和消費者的互動及接觸，讓法藍瓷不單純賣商品，而是傳遞一種文化。
陳立恆昨日接受《旺報》採訪時表示，法藍瓷目前在全球有168家直營店，台灣有45家，但光在大陸就有118家，分布在一、二、三線城市，依每月都開新店的速度來看，今年要突破125家應沒問題。
陳立恆指出，大陸市場大，其營業額已超過台灣，成長速度也比台灣快；自2005年進軍大陸以來，法藍瓷營業額每年以30%的速度成長。儘管今年景氣比較低迷，許多企業都受到影響，但法藍瓷還未受到衝擊，今年初估在大陸仍能成長30%。
他說，法藍瓷知名度逐漸打開，但僅有「廣度」是不夠的，還要有「深度」。因此，法藍瓷透過舉辦活動和社會參與，加強和消費者更多的互動與接觸，像是定期舉辦名人講堂，還成立「法藍咖啡」，讓消費者對法藍瓷有更多認識。
此外，由於法藍瓷走高端市場路線，商品單價不便宜，銷售員的在職訓練非常重要。在法藍瓷門市裡，銷售員不叫「店員」，而叫「法藍天使」。陳立恆說，銷售員必須更有文化，因為有文化才能行銷一種文化，而非單單販售一種產品。
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