幾個月前，一群台灣企管研究生到重慶考察，我問他們如果派駐大陸多少薪資他們會願意，給我的答案是台灣薪資的3倍，但我要問年輕人的是，要企業主給你3倍的薪資，你能給企業主什麼表現？
與之相較的是，不久前，媒體報導交大研究生到澳洲當屠夫的故事引起討論，我訝異的是，如果賺更多的錢是目的，那當屠夫這件事為何會引起這麼大的關注？而去澳洲當屠夫有年輕人願意，到大陸當白領卻要3倍薪資，其中的標準如何取捨？
我的公司台幹比重很高，幾乎占了1成，因為台灣人像水牛比較敬業，但來來去去的台灣人最難突破的是「虛心」這件事。
當我們賺的是人民幣，面對當地消費者我們要更謙虛與謙卑。換言之，面對中國市場，我們最重要的思考關鍵，和面對美國市場其實是一樣的。首先要歸零思考，拋開我們自以為是的束縛和枷鎖。
很多台灣人到美國，都會卑躬屈膝，覺得自己矮人家一截。但是到了大陸，卻又自我感覺良好，覺得自己比一般大陸民眾優秀，這樣很難融入當地。
10年前，我落腳重慶後，就開始在閒暇時看本地連續劇學方言，花了兩年時間才學透、學精，徹底在地化，因為要用當地邏輯思考才能了解他們所想的。
台幹在中國大陸任職5年內，離開原派任公司的大有人在，尤其是專業經理人平均壽命只有2到3年，因為競爭對手何只大陸人，還包括美國人、歐洲人、亞洲人，隨時都會取代台灣人。
我想，台灣人到大陸工作，最重要的能力就是如何融入當地文化，不被欺騙，而且要對自己的能力有更客觀的認知。
對老闆來說，重要的是能幹，而不是你是哪裡人。
（本文作者為旭陽國際執行董事）
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