2009年TOMS Shoes获得美国国务院颁发的卓越企业奖,时任国务卿希拉里指着麦考斯基脚上穿的TOMS帆布鞋与他愉快交谈(State Dept Image / Dec 09, 2009)

美国商店在促销的时候,常常用“买一送一” 的招数,英语是buy one, get one free。与这根本上不同的还有一种经营理念,叫“买一捐一”,英语的句式却一样,即buy one, give one away。它的做法是,顾客每买一件商品,商家就会相应地捐一件给贫困地区需要的人,特别是少年儿童,或者是从利润里提取一定比例,为这些人提供与该商品功能有关或其他的服务。

在这方面做得比较成功的是TOMS鞋业(TOMS Shoes)。这家公司是在2006年由布雷克·麦考斯基(Blake Mycoskie)创办,招牌产品是帆布鞋。这种鞋起源于西班牙与法国交界的比利牛斯山区,最早是用麻绳编织成鞋底,帆布或棉布做鞋面,结实耐用,穿着舒适。后来随着欧洲人流传到美洲,颇受南美山区农民喜爱。

麦考斯基中国人可能不大熟悉,但是他参加过的真人竞技节目《极速前进》(The Amazing Race)

对中国年轻人并不陌生,因为从2010年该赛事开始举办中国版《极速前进:冲刺!中国》(The Amazing Race: China Rush)。麦考斯基和她的妹妹结对参加了2002年举办的第二届《极速前进》,一直到最后阶段他们都是夺冠热门,只是在最后一段决赛才以4分钟之差落败。

麦考斯基从小就具有创业的冲动,上大学期间就开了一家洗衣店,提供上门收活送活服务。后来在广告和其他领域都有过成功的经验。在参加《极速前进》节目之后,他曾经去过阿根廷,在那里的山区亲眼目睹了穷人们的孩子,他们没有鞋穿,脚上经常被划伤感染。同时他也看到当地人穿着的帆布鞋。于是采购了250双带回洛杉矶,用以前卖掉企业赚的钱开办了TOMS鞋业,决定每卖一双TOMS帆布鞋,就送一双给穷人的孩子,他的口号是One for One,一对一,也就是买一捐一的意思。

红色产品全球基金的运作方式和加盟企业(取自Product Red网站)

麦考斯基的想法是创建一种新型的慈善事业,它不靠别人的捐赠,完全用相关的企业盈利来支持。人们曾经对此表示怀疑,但是当他的One for One首次被洛杉矶时报报道后,公司网站上5个小时就销售了1500双鞋子。麦考斯基参加过电视真人竞技节目给他在演艺界带来知名度,TOMS帆布鞋受到好莱坞演员大腕们的喜爱。它们轻便舒适,而且式样返璞归真,不但适合休闲穿着,在许多大奖的颁奖仪式上也常有它们的踪影。结果TOMS Shoes第二年就击败包括iPhone在内的上千个品牌,赢得了国家设计博物馆(National Design Museum)颁发的库珀 – 休伊特(Cooper-Hewitt)人民设计奖(People’s Design Award)。

2006年麦考斯基在他的公寓里卖掉1万双鞋子后,就去了阿根廷,与公司员工一起,将1万双TOMS帆布鞋送给了当地的孩子们,并亲手给他们穿上。迄今为止,TOMS鞋业已经向全世界将近60个国家送去了两百多万双鞋子。

2009年,麦考斯基又开始了一个新的尝试:生产TOMS眼镜,将其盈利用作帮助落后地区视力残障人士,包括免费的视力矫正眼镜、白内障手术和其他与视力有关的医疗服务。现在TOMS眼镜(TOMS Eyeware)与它的合作伙伴已经在美国和其他12个国家开展免费的视觉医疗服务。

买一捐一作为经营理念和慈善事业运作的新型方式,近年来在美国和其他国家受到越来越多的重视,比较知名的有爱尔兰著名歌星波诺(Bono)倡导建立的“红色产品”(Product Red)全球基金,它专注于帮助贫困地区防治艾滋病、结核病与疟疾,参与的知名国际品牌包括运通、苹果、摩托罗拉和阿玛尼等。其他还有“毛毯美国”(Blanket America)的一对一毛毯,“咧嘴大笑”(Smile Squared)的一对一牙刷和“罗马靴”(Roma Boots)的对一雨靴等。

值得一提的是,中国不但是TOMS帆布鞋的主要产地之一,而且也是它的捐赠地区,而且TOMS帆布鞋在中国市场上也受到越来越多的年轻人青睐。

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