人性 | 为什么唐映红老师文章写的这么好,赞赏的人那么少

算起来,这个公号已经开通到今天正好41个月,2013年8月19日开通,迄今三年又五个月整。大概算一下,累计推发原创文章超过1000篇。写了这么久,这个号始终都是一个小众号,有一些固定读者,更多读者来来往往。时常都会有一些读者在公号后台或文章后留言,因为某篇文章而感到失望,果取关。

有没有想过留住读者;或者吸引更多读者?当然想过,也做过一些尝试。说实话,收效不大。读者来来往往,因某一篇文章而关,因另一篇文章而取关。我要留住读者或者吸引更多读者,当然有办法,只要写迎合最大多数读者心理的文章,让读者读过之后有所共鸣,那么文章就更可能得到更广泛传播或者赞许。

我给学生讲《市场营销心理学》课程时反复强调“营销”要义就是满足消费者的需要,要尽可能从消费者的需求域中找好细分市场定位,并致力于满足它。如果把写公号当作一场“营销”,那么那些“成功”的公号基本上都遵循以及熟谙“营销”要义:寻找和挖掘读者的需求,然后设计、炮制文章来迎合和满足读者。

营销号就是这样操作的。他们搜罗最可能吸引读者关注文章,然后换上醒目的标题,然后向目标读者群发布。许多“大号”也是这样操作的,貌似谁谁谁的个人号,其实后面有一个团队来操作,几个,10几个人来运营一个公号,有负责分析读者需求的;有负责策划选题来满足读者需求的;有人负责评估文章一旦写好发布后可能带来传播效果;有人负责蒐集资料;有人负责设计文章结构和往里面插入“梗”;那谁谁谁只需要在这个基础上将所有的素材整合编写在一起。某个10几个人的团队维持的公号,每周只策划、设计和编写2~3篇原创文章,每一篇都能轻松地“击中”读者,至少是大多数读者的需求。

从心理学角度,读者最容易被打动的“需求”是情感的需求。只要让读者心有戚戚,产生共鸣,在情感上感到愉悦或者感动,那么读者就很容易转发传播并且给予赞赏。像一些平时不温不火的公号,偶然地“击中”了读者的某个情感的“痛点”、“泪点”、“共鸣点”,某篇文章也能突然称为爆款文,得到爆炸式的传播。最典型的例子就是去年底深圳作家罗尔的某篇关于罹患白血病的女儿的文章,因为得到从事营销的朋友设计、修改,又恰好迎合了读者以及民众对疾病医疗的不安以及焦虑,迅速就成为爆炸式传播的热文,深夜时分几分钟赞赏就突破上限;两三个小时就突破百万。

前几天假“凤姐”的一篇文章也达到同样的效果,称为新一年第一篇爆炸式传播的爆款文。其之所以会得以爆炸式传播,原因有在于营销团队策划正好迎合读者或者民众对底层“乌鸡变凤凰”的期许。

可惜我自己不愿写这样文章。写作对我来说是一种私人的表达,而不是主要地迎合读者的兴趣和需要。某一事件发生了,我有兴趣去关注、分析,但如果我觉得并不能选择一个区别于其他作者的视角切入,我就会感到索然。另一种情形,某一事件发生了,但我早已在类似的事件写过分析评论文章,再写也没有更多的新意,我也会感到索然。像近来的多起明星出轨事件,我当然知道容易写出高传播和高吸粉的文章,但我早已在文章出轨,王宝强被出轨时已经分析评论过,再写不过是重复已经表达过的观点,实在没兴趣写。

客观地讲,我是一个持批评倾向的写作者,去赞美某件事并不能带给我写作的快乐,而去批评某件事才能激起我写作的动机并带来快乐。从高中时候写作文我就是这样的人,记得高一时的语文老师很惋惜地评价我是“只能看到阴暗面”的人。没错,光明面,荣耀的一面大多数人都能看到,我能写,其他人也能写,那我为什么要重复这些廉价的观点呢?

我是个批评者,自由主义倾向的批评者;我有很清晰而坚定的社会、政治和道德信念、立场,以及理想。迫于压力,我可能有些话不能说,有些话要绕着弯子说,但我不会去迎合压力去违心地说。相信那些一如既往支持我文章的读者能够从我的文章中清晰地感受到文章背后的“三观”。

我也是个个人主义者,有着强烈理想主义色彩的个人主义者,除了供职的单位,我拒绝加入当前的一切组织,包括工会。我私人微信号的朋友应该了解我的签名:理性思考者。自由主义者。无党派非群众。

所以,当有读者在文章后留言:

  “为什么唐映红老师文章写的这么好,赞赏的人那么少?”

这令我很开心。读者的赞许,哪怕是少数读者赞许,对于一个私人写作的作者来说,已经是莫大的荣耀。因为写公号文章,拒绝不少媒体开设专栏的邀请;也挤占了写媒体专栏文章的时间。公号文章是没有稿酬的,但公号文章是自由的。像我合作的少数几个媒体专栏,从选题,到文字编辑,都有着太多条条框框。因为众所周知的原因,纸媒受到举世罕见的审查和禁锢;相对而言微信公号审查和禁锢尺度要宽松一些。我自由地写作,独立地写作,发不出去就算了;发出去被删也就算了。去年公号有差不多10篇文章达到了100000+,超过一半都被后来删除掉。特别是其中一篇关于贾敬龙的文章,连续三次被删,都基本上达到100000+;而就是这篇文章导致公号被第一次封号,而且直接跳过7天,直接封号1个月。

在我看来,我写的文章的价值,至少在这个公号上发表的文章价值是希望能够提供多一个视角给读者,能促使一些,哪怕只是少数读者能够有所思考。至于能不能为稻粱谋,是次要的,尽管也希望能多一些赞赏,多一些鼓励。

The Hanging Tree James Newton Howard;Jennifer Lawrence – The Hunger Games: Mockingjay, Pt. 1 (Original Motion Picture Soundtrack)

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2017年1月19日, 9:46 上午
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