海外网 | 陈天庸-从青年法官到知名律师再到成功商人

他曾是一名很有前途的青年法官,拥有法学硕士学位;他曾在人们不解的目光中辞职下海,创办了一家律师事务所,成为一名年薪超百万元的知名律师;4年后,他又一次转身,带着他的精英团队移师沪上,创建了一家置业公司,开始了另一场创业征途——

“信息时代的本质是知识的时代,创业不但要资本,更需‘知本’。”上海京都置业有限公司董事长陈天庸给人的第一印象:身材高大,温文尔雅,笑容自信而不失谦和。谈及他的创业史,陈天庸先生用一口地道的瑞安话向记者娓娓道来。

从青年法官到知名律师

1965年出生于马屿,身为民办教师的父亲言传身教,向幼年的陈天庸灌输“修身齐家,治国,平天下”的思想。

13岁的陈天庸离家到瑞安中学念高中,15岁毕业(当时学制短),两年间给他印象较深的有3件事,一是刚入学时没有蚊帐,每天被蚊虫叮得睡不好;二是周六回马屿经常舍不得花四毛五分钱坐车,就从城关步行回家,有次与一个女同学同行,几十里路一起走下来,相互不敢说一句话;三是当时没课外书看,每当看到地上有碎纸片,他总是习惯地弯腰捡起来看。

“那时大学很难考,尽管我的学习成绩较好,但就是不敢考大学,怕万一考不上了就要回家种田放牛。”陈天庸调侃道。最终,他还是选择考到温州机械工业学校读高中专,毕业后,被分配到市人民法院,先当法警、后任法官。期间,他一直坚持边勤奋工作,边半脱产读书,从复旦大学的法律本科一直读到杭大的法学研究生,成为当时法院最年轻的法官之一。

然而,让人想不到的是,1996年,刚过而立之年的陈天庸辞职下海创办了一家律师事务所,亲任一线律师,打起了经济官司。当时很多人不理解他放弃法官这个地位崇高而又有政治前途的公职不干,偏偏去选择律师这个辛苦的自由职业。但陈天庸决定要干的事,谁也拦不住。由于他能力突出,勤奋敬业,个人业绩年年名列温州市同行前茅,年收入超过百万元,成为当时温州收入最高的律师之一,曾先后担任浙江民成律师事务所主任、浙江玉海律师事务所律师会议主席。

谈及辞职下海的真实想法,陈天庸说:“当时正值瑞安经济案件大幅增长,金融业清理多年累积不良资产的高峰期。我放弃法官职业从事律师工作时,并没有确定每年能有几百万元收入的目标,只是觉得自己狂热地埋头学了十几年法律,没经任何准备就考取律师资格,精力严重过剩,想换一种活法而已。”就是这种在一些人看来很傻的想法,让他充分发挥了自身的潜能,顺利掘得宝贵的“第一桶金”。

移师上海寻找“临界点”

“寻找临界点”,这是陈天庸的口头禅,他把这个普通的物理名词代替“机遇”,一直在不断地追寻着,把握着。

2000年,时逢房地产业升温,此时的陈天庸已在瑞安初步完成原始资本积累,视野逐步开扩,开始有了新的目标。2000年上半年,他带着律师事务所的几个小伙子一起开辆普桑轿车来到上海,用了两个晚上转遍了市区,熟悉了基本路况。不到3个月时间就开了4万公里,彻底熟悉了上海的周边郊区,同时也把那辆陪伴多年的普桑给开报废了。经过一番艰辛的调查摸底后,他决定投资上海郊区——松江区。

如今的松江新城楼高路宽,拥有7所高校的大学校区,极具现代化气息,其绿化更是堪称大手笔,去年荣获国际花园城市称号。但7年前,陈天庸来到刚被上海确认为市郊“一城九镇”战略重点的松江时,感觉一点都不好,鱼塘水田,道路是黑泥地,绿化基本没有。聪明的商人,就是能预测并及时满足社会需求。陈天庸和同伴们在松江买地、盖房,创办了上海京都置业有限公司。2001年8月,松江新城正式全面启动,陈天庸无疑抢得了发展的先机。

“有人说我是温州炒房团,其实我没在上海炒过房,只是陆续买过一些不动产,现在还一直持有。房地产公司与置业公司概念应该是种与属的关系,置业公司的名称是从香港泊来的,内涵上比内地房地产概念要广一些。”陈天庸说。

在松江新城,有个家喻户晓的温州人五金电器城,这是陈天庸下属公司投资开发的大型建材工业品综合市场,又称上海沪松销售中心,占地面积320亩,预计今年销售额可超8亿元。记者看到,这个中心共有56幢红洋房,设施完善,沿街一字排开,颇具气势,目前已有正泰、德力西等温州著名企业入驻。这个“城”显然已不再是之前让上海人“惊慌失色”的温州人炒房地产,也不是简单的商铺,陈天庸说,这是集商贸,汇聚展会、协会、信息、人才和办理出口等多功能的CBD概念的商务中心,并以投资管理公司和物业公司配套的一个投资项目。

律师出身的陈天庸,干事特别谨慎细致,讲究精细化操作。7年来,陈天庸的事业一直在稳健发展,除了在上海松江,苏州、南通等地也有投资项目。现在他主要是让这几个项目发挥区位优势,与业主一道挖掘与分享更大的升值空间。像五金电器城温州人投资比较多,目前是上海同业中最成功的项目之一,被当地政府评为松江区模范市场。今年松江轨道交通9号线将通车,陈天庸说,这还会给五金电器城带来一个飞跃。

虚实结合反哺家乡

陈天庸的选择总是出乎众人的意料,比如从法官到律师,从律师到商人。京都置业的成功并没有让陈天庸停住前进的步伐,他的目光又投向了飞速发展的网络。

“房地产其实是一个阶段性的行业,我们现在同时在探索线上线下同步进行的网购零售业,把实体市场和虚拟网络结合起来,这样就可以做全球贸易,这在业界是个创新。”陈天庸说。

2006年,陈天庸团队创办了到家网——意为“送货到家,服务到家”。它和现在比较流行的淘宝网有本质的区别:淘宝网上有上百万家小卖家,而到家网只有一个大卖家。陈天庸的目标是建立一个可以满足人们绝大部分需求的网上城市,通过现代信息工具及现代物流等与现实生活结合。千里之行,始于足下,现在陈天庸团队从建立垂直专业门户网站“尚网服饰”开始,计划利用遍布世界的温州人网络进行线下服务,与遍布各地的温州人进行双赢合作。“相信我们能够胜出。凭什么?凭我们顽强的草根精神及与传统商业模式紧密结合的改良主义。”陈天庸对此极具信心。

中国联安眼镜股份有限公司,这是陈天庸反哺家乡瑞安的一个尝试。上世纪80年代以来,瑞安眼镜商触角遍及全国各地,全国有近十万的从业人员,其销售网络、市场份额、资金及信息资源,成为瑞安眼镜的最大优势。但是从单个企业来看,瑞安眼镜普遍存在规模较小、品牌知名度低、市场影响力弱等不足。

“我们希望能够联合瑞安数千家在外的眼镜零售商,联成一个强大的零售网络。”陈天庸向记者描述了联安眼镜的蓝图:共同品牌的培养,将极大地增加商品的附加值;资源的整合,将减少销售环节,降低销售成本,提升服务质量;信息、人脉的共享,将获得更多的商机。目前他们已联络收集了2000多家有合作意向的全国眼镜店资料。

“一等老板用团队,二等老板用人才。”陈天庸可谓深谙此道。谈及成功经验,他说除了勤奋和机遇之外,还有个秘密武器,就是身后有一个平均年龄仅为30岁的精英团队。

2000年,陈天庸决定到上海发展时,与他一起工作多年的几名律师同事也纷纷跟随他移师沪上。凭借着团队多年一起工作的默契和信任,很快就打开了局面,站稳了脚跟,陈天庸也顺利地完成了从律师事务所主任到置业公司董事长的转变,而那批年轻人现已成为京都置业公司的中坚力量。有意思的是,公司里的年轻人私下里还是喜欢称呼陈天庸为“陈律师”。

“在完成资本原始积累后,拥有一个默契、勤奋、专业、朝气的团队,每个老板都会感到幸福。”陈天庸锐意进取的创业精神,同样给年轻的新一代团队成员树立了创业的雄心。

现在陈天庸不仅担任上海京都置业公司、中国联安眼镜股份有限公司、中国联安投资有限公司董事长,到家网总裁,还担任上海松江温州商会执行会长,上海温州商会副会长等社会职务。

陈天庸喜欢爬山,和朋友聊天,分享经验,更注重自身学习,晚上只要没有应酬就会在家里“充电”。“我似乎已经十余年没看电视剧了,一个晚上至少节约两个小时。我希望公司将来能够不依赖某一个人而能良性循环,那我个人就可以周游世界了。”陈天庸说。

责编:张嘉诚

2018年8月31日, 11:05 上午
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