且看开发商网上拍房唱的哪出戏
文/魏英杰
近日，由SOHO中国、华远地产、万科、龙湖等20家开发商宣布成立
“中国房产电商竞价联盟”，组团在网上以拍卖形式卖房。潘石屹表示，中国房地产业正在面临前所未有的挑战，必须将定价权通过网络交给购房者。
“中国房产电商竞价联盟”，组团在网上以拍卖形式卖房。潘石屹表示，中国房地产业正在面临前所未有的挑战，必须将定价权通过网络交给购房者。
早在此前，潘石屹就试水在网上拍卖两套商铺，起价为零元，并设定最高限价。为了扩大网上卖房影响力，老潘还亲自出镜录制宣传片《我为什么在网上卖房子》。差不多同时，其他房产商也陆续涉足网上拍房，寻找售房新路。例如，今年4月海南某房产商在淘宝上吆喝
“一元起拍”。搜房网也在全国范围推出数十万套房源“0元起拍，限价封顶”的竞拍活动。走到今天这一步，或证明网上拍房模式已受众多房产商认可，并进入“实测”阶段。
“一元起拍”。搜房网也在全国范围推出数十万套房源“0元起拍，限价封顶”的竞拍活动。走到今天这一步，或证明网上拍房模式已受众多房产商认可，并进入“实测”阶段。
有人不免要问：难道房产商的冬天真的到来了吗？是否如此且先不说，以前房子好卖的时候，倒没见过房产商这么积极开拓销售渠道，甚至不惜把价值上百万元的房子以零元起拍。从这点来看，给房产商一点压力，这还真不是件坏事。尤其值得注意，这次发起竞价联盟的多为大房地产公司。这些房地产领军企业不约而同走到一起，可见它们对进军电商领域具有高度共识。至于这是什么样的共识，上述房地产企业心里恐怕比谁都清楚。按照老潘的说法，决定在网上卖房，是受到了调控政策的压力。“每一次市场不好的时候，都会萌生一些新的东西。”
但也不必完全相信这套说辞。网上拍房看似在对市场妥协，其实对房产商来讲好处多多。这样做不仅可以相应降低交易成本，还可以扩大销售渠道，吸引更大范围的潜在消费者。这些好处，恐怕是当时赚得盆满钵满的开发商所没想到或不屑于想的。再说了，这本身也是一种很好的广告形式。当初拍卖两套商铺，老潘说自己亏了300多万元。真亏假亏不论，花300万元做广告能取得如此轰动效应吗？另外，有人还说了，房产商这么做实际上是想绕过“一房一价”的相关规定。
我还认为，不论房产商是否到了上网拍房的地步，此举仍具有不可小视的“战略意义”。这就是，通过上述手段向政策层喊话，摆出房产商已经撑不下去的姿态。也就是说，借此呼吁放松调控政策，很可能是房产商打出拍卖牌的良苦用心。倘若如此，那倒是从侧面证明，这一轮房地产调控，确实让房地产商开始吃不消了。但不管怎么说，网上拍卖这个姿态也是做得相当不错，一不小心就要感动中国了——开发商零元起拍房子，广大购房者难道能不感动？
问题在于，这对购房者有什么好处？除了多个购房渠道，消费者能否从中得到实惠，恐怕才是关键所在。以前卖房子，价格都是房产商说了算，采取网上拍卖后，定价权看似转移到购房者这里了。但是，拍卖价格虽然是公开透明的，谁是真正的购房者却未必。这意味着，如果拍卖受到暗中操纵，最终拍卖成交价也很难体现消费者真实意愿。如您所知，在缺乏相应制约前提下，这种可能性不小。
尽管如此，我仍觉得网上拍房这种形式可以有。这当然不是因为购房者可以多个交易渠道，更不在于网上拍卖体现了房地产业的“与时俱进”，而是认为，这很可能为房地产稳定发展撕开个小口子。虽说消费者不能幻想借此能够买到比均价更便宜的房子，而且也不能排除房产商会暗自操纵拍卖过程，但只要有了这么一种更为公开的交易形式，消费者将可能因此获得更大的话语权。
很简单，如果所有网上拍卖最终都被“潜规则”，那将不会再有消费者愿意跟着跑龙套；而如果有房产商真的想借此开拓销售渠道，其定价主动权必将逐渐发生转移。要知道，这世界上从来就没有铁板一块的联盟，或者说所谓联盟往往都是暂时的利益合作。只要有房产商开始动真格的，就算存在假拍，网上拍卖的结果也会是“弄假成真”。这对购房者来说，当然是个好事情。
总之，对待网上拍房，不妨抱着“看他唱哪一出戏”的态度——房产商究竟想做什么，相信很快就能见分晓。
2011年11月30日
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