有公司重金聘请李一道长!!

作者:三人众



李一道长最近有点背运,翻了船了。王菲、敬一丹、马云、李亚鹏、梁冬这样的知名弟子好象都不出来挺师傅了,杨锦麟则发出真诚的反问“既然我未曾皈依,何来是李一道长的弟子呢?”——也对,这帮名人本来就是被李首长拿来当枪使的,属品牌代言的角儿,谁也不傻。



最近媒体发现李老道“闭关修炼”去了,不见人也不接手机。躲起来了嘛,修啥子炼,翻船有啥可怕的?世上本没有船,翻得多了也便有了船。



当务之急是都是要痛定思痛,以备咸鱼翻生,切不可还只想着女大学生的裤裆。那么老道此次翻船,有何教训呢?三人众策划作为营销策划界前500年不见后500年不来的海盗巨匪,作另类分析如下:



第一个失误,李道长背离了品牌定位



李道长你的品牌(或曰招牌)本来是定位于道教和养生的,过去几年你的成功都靠这个。可不知你老哪根筋短路了,一脚踏进了死局。



这个死局是1980年代以来各种大师、超人共同的宿命,就是老往科学上凑,老想用神秘兮兮的东西挑战科学。李道长也以道家之身,重蹈覆辙。自文艺复兴以来,宗教和各种神秘主义在挑战科学上有过胜局吗?恕俺土鳖,有知道的指点一个。



本来凯撒的归凯撒、上帝的归上帝,理性和理性不达之地、宗教和科学分属两厢各管一块,数百年来地球人是有智慧让两者相安无事的。当喇嘛讲经的时候、教宗布道的时候、道长做法的时候、修士苦修的时候,谁见过物理学家们跑去起哄的?但大师们非要把腿伸到科学家的地盘来,又是通电又是闭气又是大兴安岭灭火,不是没事找抽吗?这回时代周报甚至找了个中学物理老师来置疑通电这事,是的,你李一敢公开应对吗?



而且,大师们一旦被科学置疑,从来不敢就事论事的正面反击,而是开打太极拳,偷梁换栋的妄图去改写科学界的标准和游戏规则,什么“你也证明不了我是错的”“科学解释不清”等等。科学界的标准很简单,解释不清的就不算科学,能解释清的、可实证(甚至证伪)、可重复、可对比实验、逻辑闭环的,等等才可能被科学接纳。这套玩法如果不对,大师们可以不尿它,那你请自立门户别趟科学这淌水,否则你把腿伸进足球场了,当然要遵守人家足球的搞法,球来了你还在打太极五禽,那必定输得比金2胖子的队伍还难看。



第二个失误,李道长市场定位变了,但传播策略未跟进



李道长发达起来,靠的是小圈子人脉。虽然号称弟子3万,但有几个能消费得起30万大洋的辟谷产品?以前的定位是精准而极富效率的。但李道长可能是想规模化经营吧,通过媒体一放大,翻船了。



这事不是坏在规模化经营的想法上,李道长作为成功商人,当然是有企业家精神的,扩张商业帝国是本份。但是市场定位调整后,相应的营销策略得跟上。小圈子可以大忽悠,因为圈子的特点是气质相同,弱点共有,对张纪中老婆这样的科盲,你就可着劲忽悠吧,男女双修他两口都乐意(欧洲中世纪就有过大师这么干过)。但面对公众传播的时候,你就得悠着点,这叫大市场小忽悠。当年华南虎事件就是个典型例子,剥骗子皮的有动物学家、植物学家、摄影师、媒体,还有无数做实验的网友,这不是小圈子,是无数圈子的重合,各路强人无所不有,还拿出对付张纪中老婆那招,能好使吗?



在商言商,俺说点商业逻辑。前几年我公司合作过一个广州的化妆品客户。该公司产品以前走的就是美容院渠道,通过终端一对一推介忽悠女性顾客。基本的产品培训+口齿伶俐就有效——据时代周报报道,李一这一点做得很专业,“每个环节都有专人负责。如何说话,说什么话,怎样应对都经过严格的培训和规范”。这公司与我们合作的时候,和李道长一样,也是想从美容院渠道大规模扩张到商超零售终端。这一变,整套的营销手法都得变,如果它的产品功效宣传不严谨、产品质量不过硬很可能就会翻船。当然,这公司没有象李道长这么背运,因为有俺们的服务——啥叫专业的营销策划!



虽然李道长在营销和品牌传播上不够专业,犯了低级错误。但他做到了别人很难做成的事,比如任何一个品牌要找名人证言,都往外支出,李道长可好,找了那么多名人抬轿子却还往里挣钱——媒体报道,李道长从名人大款们那里捞养生钱或赞助费那可是杠杠的,一点不含糊。



李道长是有特长的,所以本公司拟重金聘请道长出山。但道长最近老闭关躲着,请有消息渠道的通知一声。待遇面议。



谢谢了。



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“要翻墙,用赛风”.