一、原文简介（主要参看黄寿祺《周易译注》）

需，有孚，光亨，贞吉；利涉大川。

大意：
需在古文中原来的意思就是等待。需卦的象征是万物初生，蒙昧稚嫩，需要等待修养才能有成果。而在等待时，我们如果能够心怀诚信，光明磊落，守正不阿，不
急，不贪，不忿，则可获得亨通和吉祥。所以不急功近利，不急不躁就能够涉险行难，获得成功。（有孚，心怀诚信。 光，光明磊落，广大。
大川，比喻艰难险阻）

传统解释：

从卦象看，需卦下卦是乾，上卦是坎。而乾的象是刚健上进，到上卦遇坎，坎的象是险阻，被阻不能前进，所以就有等待，或待机而行的象。

从象来看，九五阳爻居君位，有刚健中正之德，所以诚信充实于中，为需卦主爻，（所谓俗话说：中实有孚）。

有孚就是心怀诚信，不急不躁，气定神闲。这样做事情就会光明磊落，不做苟且阴暗之事，不做欺世盗名或坑蒙拐骗之事，这样就不会自设陷阱，自己制造原罪，就不用用一万个谎来掩盖一个谎，所以就会比较顺利，所以预后就会大吉。

所以这种等待虽然遇险，但是会成功。所以卦辞说：利涉大川—-也就是说一定能够克服困难。

彖曰：需，须也，险在前也。刚健而不陷，其义不困穷矣。需，有孚，光亨，贞吉，位乎天位，以正中也。利涉大川，往有功也。

大意：彖传曰：需就是等待的意思。需卦的下卦乾刚健上进，上卦坎险阻困难，卦象是有坎险在前，所以不可跨越，所以不得不等待机会克服困难，避开穷途和困境，避免陷入绝境。

卦辞所谓“需，有孚，光亨，贞吉”是指九五爻居卦中天子之位，居位得正而且持中。而卦辞“利涉大川”是因为下卦乾刚健上进，诚信中正，所以能够克服险阻，大吉大利。卦辞的“光亨贞吉”主要体现在九五爻，需卦的基本精神也是通过九五爻来表现的，它是本卦的主爻。

彖词所谓“位乎天位，以正中也”也是指九五爻。九五居于天位，又以阳爻居阳位为得正，处于上体之中为得中，其德其位都极好，所以能以诚信之心待机而行。一旦时机到来，则一定能够刚健上进，锐意进取，必然客户险阻，成功大事。（须，等待。义，宜）

传统解释：

从
需卦卦乾下坎上的卦形看，乾象征刚健勇进，一意向前；坎为险阻，象征艰难险陷，在前面拦住去路，于是只能等待时机。而从需卦象来看，需卦九五居于天位，处
于正中，是以阳德遇险，而有阳德的人一般不急功近利，从容、和平、退让、敬慎，诚信，所以天下事无不可为，所以能够耐心等待，准备，待机而行，寻找成功的
机会。所谓君子审时度势，顺势而为就是这个道理。也是所谓仗忠信以涉彼波涛的意思，所以利于涉越大河，向前去能够建立功业。

从卦象看，等待是迫不得已的。尽管下卦乾刚健上进，但是前面有艰险，而且并无克服艰难的天时地利人和，不能不等待。这时的等待就是为了在没有把握时，不要轻举妄动，不要陷入困境。所谓知险才能待时，而不妄进。而往往是无知者无谓。

乾
卦是刚健上进的，总是要前进的；但是九五要中正诚信，不自欺不欺人，所以能够审时度势，能够遇险而止，所以不会自寻死路，自找陷阱，而是该行则行，该止则
止，既不会走进穷途，也不会落入困境。这是由人的本性决定的，光明正大，诚信待人，不急，不贪，不忿之人，不会碰到搬起石头砸自己脚的事情。而我们在现实
中，见到很多自以为聪明的人，自己给自己脖子上套绞索的事情实在太多了。可以说90%失败的人都不是对手造成的，都是自己把自己搞死的，其原因不过就是：
急，贪，忿而已，投机取巧而已，以为能够玩弄大家于股掌之中而已。

象曰：云上于天，需；君子以饮食宴乐。

大意：大象传曰：需卦下卦为乾，其象为天、上卦为坎，其象为水、为云，卦象是有云气聚集于天上，正在等待机会下雨，所以说云上于天，有等待的意思。（这是一种典型的中国思维方式：借象喻理）

君子通过观察云在天上，等待机会下雨的象，感悟到凡事应当顺其理而行，待机而行，不必在天时地利人和条件不具备时急于有所作为。就像身体需要饮食来养，精神需要娱乐来养一样，成功的机会和充分必要条件也需要时间来养。

传统解释：

需本义是等待，是面对困难和险阻的自信和安稳，同时需卦也揭示任何事情成功都有其基本规律，都必须顺势而为，顺理而成，既不可妄有作为，也不可逆势而行。既不能拔苗助长，也不能自作聪明。万事都是水到渠成，瓜熟蒂落。

初九，需于郊，利用恒，无咎。

大意：初九位于下卦乾之始，远离上卦坎的险阻，就像在城邑之外的郊区。因为初九是阳刚得位，所以虽然地位卑微，但是体格刚健上进位，这时切记只要耐心等待机会，不要轻举妄动，就不会有什么咎害。（郊是指人居住的城邑之外的旷远之地）

象曰：需于郊，不犯难行也。利用恒，无咎，未失常也。

大意：象传曰：初九的象是在城邑之外的郊区待机而行的人，他不盲目的冒险犯难而往前行。只要能恒心等待，不肆意妄动，就可以无咎害。这个卦象说明初九的行为并未失常。

传统解释：

古人所居之地称为邑，邑外称为郊。“需于郊”，说明初九刚刚离开所居之地，走到郊外，知道前面有坎水之险，就停下来等待了，所以《象传》解释说：“不犯难行也。”

不
过初九既是阳爻，就有阳刚之性，很容易冲动。它虽然懂得待时而动的道理，但是能不能持之以恒地等待下去，还是个问题。因此，不仅要能等待，更要紧的是要有
“用恒”的耐心。“需”而“用恒”，才是善于等待。刚健之人，或为才能所使，或为意气所动，或为形势所激，或为利益所诱，很容易失去理智的控制，常常在时
机不成熟时就犯难而不顾，把事情弄糟。这就是虽能“需”而不善于“用恒”，所以卦辞中特别地提出告诫。（这是《易经》的典型风格：警戒或警告）

《中庸》说：素位而行，不愿乎外。素位而行，就是指“用恒”、“未失常”；不愿乎外就是指“不犯难行”。

这种象形的解释方式， 黄寿祺先生总结说：需之下三爻，以去险之远近为吉凶。初九最远于险，因其位卑体刚，所以又戒其用恒以需待，才能无咎。

九二，需于沙，小有言，终吉。

大意：
九二以阳爻居阴位，上爻又没有应与和帮助（上爻也是阳爻，按照异性相应，同性相斥原则），而九二离上卦的坎险又尚隔着九三，这时只要不过于激进，安之如
素，就犹如在靠近水旁的沙滩上等待时机，回旋余地大，调整空间自如。但是九二毕竟是阳爻据阴位，居位不正，而也且渐近于坎险，所以肯定有一些谗谤之言阻碍
进一步，但是从象上来看，九二阳爻居中，有刚中之德，光明磊落，将无畏于别人的毁誉谗言，只要耐心等待，安命顺时，必然有机会成就大事，终获吉祥。

象曰：需于沙，衍在中也。虽有小言，以终吉也。

大意：
象传曰：九二得中，与九五无应，所以不能进取，只好立于水旁平衍之地等待机会。（衍，宽广开阔，所以九二虽然慢慢离险阻近了，但是因为地方开阔，转换周旋
余地大，所以不会有大问题）。但是九二失正（阳爻占阴位），所以“小有言”，但因为有刚中之德，心中能宽衍平和而不急躁，所以能坚持待机而行而不轻举妄
动，虽然受到别人言语的中伤，一时困阻，但是终究没有大碍。

传统解释：

坎卦象为水，而近水有沙，所以用需于沙比喻九二离险渐近。九二爻离坎水之险近一些了，所以爻辞中比喻为在近水的沙滩上等待。从卦象上来看，九二离坎险渐渐接近，已近于险， 但尚未至于险，但是已经受到一些言语伤害。

同时九二以阳爻处阴位，是柔而居中，刚中能需，宽裕自处，有静待不躁之象，所以虽已近险，仍能保持内心的宽舒，镇定以待，所以一点言语伤害无关大局，最终还是顺利成功。

这
里我们发现初九比九二还要远于坎险，只能争取无咎；九二反而能够得以终吉。这实际是《易经》的一个重要思想：认为人的主观能动性是第一位的，初九以刚爻处
刚位，恐怕它过于躁急，所以虽然它离坎险很远，仍然加以告诫它不要躁动，要安命顺时，待机而行，目标只确定在争取无咎上。因为无数次教训都都教导我们：无
知者无谓； 九二以刚爻居阴位，性宽而得中，不急不躁，心平气和，所以虽然它离坎险较近，甚至有言语之伤，仍然可以得到终吉的结果。

九三，需于泥，致寇至。

大意：九三居位已近于坎险，犹如在沼泽地待机而行。但是九三过于刚建激进，而又不守中位，是急躁以进之象，结果必然是将深陷于泥沼，不能自拔，招致灾祸之忧。 所以警戒不要急躁冒进（泥，指傍水泥溺之地。 寇，喻危险灾祸）

象曰：需于泥，灾在外也；自我致寇，敬慎不败也。

大意：象传曰：九三在沼泽地待机而行，是指其身还在坎险之外。而警告如果此时九三急于求进，将自投罗网，自入陷阱。所以这时正确的策略是：相机而动，待机而行，敬谨审慎，这样才可能避免失败。

传统解释：

九三更加逼近于水（上卦坎的象），已经进入沼泽地了，瀕临于险了，所以爻辞中比喻为已经深陷泥沼。

九三处于乾之上，过刚而不居中，有进动之象，又逼近坎险，当然很可能招致寇至，造成危害。

但从需卦的上下二体看，乾在下为内卦，坎在上为外卦。九三虽然位在乾之上，逼近坎险，毕竟没有直接陷入坎险中，灾祸危险仍然在外面，只要不去招引它就不会自己来。

所以这时正确策略就是注意不要自找致寇，如果自我去招致，那是咎由自取。即使在逼近危险的情况下，灾祸的形成也是自己招致的，要从自己身上找原因。

所谓祸由自招，咎由自取就是这个道理。而招祸往往都是急功近利，急躁冒险导致的。所以如果自己倒霉，也不必怨天尤人。

[**]，需于血，岀自穴。

大意：[**]居上卦坎险的下位，是遇险而遭遇伤害的象，所以是在血泊之中待机而行，以求脱离险境之象。

[**]爻以阴爻居阴位，所以阴柔得正，是在危难中能冷静自处之象，所以只要等待有方，不知乱方寸，一定能够化险为夷，从血泊深穴中脱险而岀。（血是指阴阳相伤—-阴阳相近而不相得，阳欲进而阴塞之，则就出现出血的相害。穴，比喻坎陷之地）

象曰：需于血，顺以听也。

大意：
象传曰：[**]在血泊之中等待机会解困，而之所以能脱险而岀，是因为[**]阴爻居阴位，性情柔顺，能冷静等待，同时又上承九五，而阴从于阳，[**] 阴顺所以听于九五，所以[**]能通下情以达上，岀地之气以致天，所以出于穴。而穴是云岀的地方。云岀穴而升于天，喜雨将降，必将成功，而不受险害。

传统解释：

[**] 已经进入坎险中，已经受伤，只有在血泊中等待时机了（我们在生活中见过太多这样的生死存亡边缘挣扎的企业了，一直还能坚持不倒的唯一原因就是相信还有一个
脱困的机会或理由）。从象来看，[**]虽已在坎险之中受伤，极其危殆，终于因它本身阴柔而得正(以阴爻居阴位)，即使在血泊中仍能冷静地等待脱险的时
机。顺应形势，听从变化。能够如此行事，终究会化险为夷，从险陷中脱出。

九五，需于酒食，贞吉。

大意：九五阳刚中正，高居君位，所以能够行王道于天下。施行王道就像以丰盛酒食施惠于民，久而恩泽广被，万民受惠。若能长期固守正道，不偏激急躁，必获吉祥。

象曰：酒食贞吉，以中正也。

大意：象传曰：九五能够施恩泽于民，又能谨守正道而获吉祥的原因是因其居位中正，所以施政居中履正，措施适宜，而且能够坚持不解，恒久不变。

传统解释：

从卦象看，九五已入坎险的中间，本来是最难自拔、最堪忧虑的。但九五阳刚中正，居尊位而待机而行。当治世昌明之时，休养生息，涵煦天下；而在修身时，就像酒食养生一样，用中正平和来涵养道德。所以能够自尊自信，能够处变不惊，履险如夷，不改常态。

需卦辞“有孚、光亨、贞吉”，是指人君待天下之道：诚信，光明磊落，中正不阿。九五这是这样，居中履正，不贪，不急，不忿。

（这段关于酒食解释，历史上没有什么人说得清楚，都是牵强附会）

上六，入于穴，有不速之客三人来，敬之，终吉。

大意：上六虽阴柔得正，但是因为位居卦终，有物极必反的象，所以等待的心态会转为急躁，有不能心平气和等待之象，所以就有陷入坎陷之中而不能自拔之忧的象。

但
是与下卦乾的九三有应（异性相吸），所以有在困难时，九三偕同初九和九二三阳爻前来应援，犹如有不速之客三人来助，所以上六虽然有陷于坎穴之地的象，但是
上六有柔顺的象，所以上六必能以柔顺之道敬待下卦三阳爻，这样就可脱离险难而终获吉祥。 （穴指坎陷之地。速是召唤。 三人，指下卦三阳爻）

象曰：不速之客三人来，敬之，终吉，虽不当位，未大失也。（ 朱熹说：上六以阴居上，是为当位，言“不当位”，未详。 王弼说：上六处无位（虚位）之地，此即所谓不当位者也。）

大意：象传曰：有不速之客下卦三阳爻来助，上六能以柔顺之道敬待，所以必然终获吉祥。说明上六虽处于不稳当之境地，但并未遭受重大之损失。

传统解释：

上六已经到了坎险的极端，终于掉进陷穴中，无法自脱，只有等待外援。上六是阴柔之性，看来还是有耐心等待的。这时正好来了三个不速之客。

上六有正应关系的是九三。九三阳刚，又是阳居阳位，勇于进取，会主动地来援救上六。同时带动九二和初九，三阳连类并进，同来增援。这就是三个不速之客。

三阳虽然地位低下，但是刚健上进，上六地位虽高，但无力脱险，上六阴爻居阴位，性格柔顺，必然敬重越险而上来救援的三阳爻，终于获得救援。

上六得以脱险，虽说是得力于三阳救援，也多亏它采取诚敬待援的态度。这就是需卦始终强调的基本思想—-卦辞就已指出，遇到险陷在前，要心怀诚敬，守正待时，切忌躁进，则可亨可吉，可涉大川。

卦中六爻，不论刚柔，无不耐心守静，敬慎待时，所以或吉，或无咎，或不败，或未大失，都没有凶象。在险外，不轻进；在险中，静守待援。内怀诚敬，外行中正，所以遇险而都能等待，能够待机而行，脱出险境。

所以我们总结就是：面对困难和危险，我们必须沉着谨慎，守正待时，不能急躁冒进，自乱阵脚。

另
外对需还有一个解释：易一卦多义，未可执一而求。需有待义、有敬意、有养义、有求义，皆于爻象中括之。初与二不冒险轻进，是待而需也；三致寇不败，是敬而
需也：四顺以听，是自养而需也；五酒食贞吉，是养贤以应天下之需求也。是皆得需道之善者，若上则不需而亦无大失，终不外乎敬矣。需之正义，以敬为主。

二、牵强附会—-判断机会和抓住机会：审时度势，顺势而为

需卦让我直接联系的单词就是：水到渠成，瓜熟蒂落。拔苗助长，急功近利等等。

什么事情最难？等待最难。因为你完全不知道结果，也不能做任何努力。而且等待并不一定成功，相反绝大多数等待都是无疾而终，除了浪费时间，什么也没有等来。

因为你需要等待，就是你做事情或者无天时，或者无地理，或者无人和，或者没有人财物储备，或者你什么都没有，需要等待偶然的机会获得。

机会需要等待，但是等待不一定有机会。甚至很大概率没有机会。这也就是社会上能够成功抓住机会的人很少的原因。90年代中期搞互联网的人风起云涌，成千上万，真正算得上有点成果的人不过五、六人而已。

我认识三位在上世纪80年代中期在中国商场上呼风唤雨的哥们，三人合作成立了一家当时在中国几乎可以说无人不知，无人不晓的公司，一个做董事长，一个做总经理，一个做副董事长。

在
取得最初的成功后，这三个家伙就昏头了，以为自己是无所不能的上帝了，开始在全国大面积扩张，结果由于严重缺乏训练有素的管理队伍和过于冒险，缺乏理性，
结果几乎是开一家公司就亏损一家，不得不靠高超的盖瓶子把戏维持现金流量，保证企业继续扩张，一直到90年代中期，碰上严厉的宏观调控，企业开始按多米诺
骨牌模式倒闭，在不到2年内倒闭了20来家企业，昔日的商业帝国成为一枕黄粱，债主盈门。

这时首先是总经理撑不住了，一走了之，到美国一个小城市盘了一个小超市苟延残喘，彻底告别江湖。估计现在也只能在夜深人静时回想当年在商场上的呼风唤雨，睥睨天下的豪雄气概了。

董事长由于是法人代表，承担法律责任，也撑不中了，一走了之，长期在美加流窜，浪迹天涯，还得经常担心债务追击者的跨境追击，惶惶不可终日。当年的江湖大佬终于被彻底从江湖上抹掉了。

面
对数十亿银行贷款和往来账款，上万员工的欲哭无泪，这时本来平时不介入公司经营管理的副董事长站出来了，他首先承认所有债务的合法性，然后承诺逐步返还，
第三是先逐步处理积欠的员工工资等等债务。其实这些运营失误与他关系不大，他的主业是另外一个行业。为了偿还债务，不但把他的主业公司的利润全部拿出来，
资产全部抵押给银行，还把自己的住房和老婆的私房钱都拿出来了。并且每一年都在从主业中挤出钱来清偿债务，一直持续10年，偿还了20多亿现金，10多亿
资产。

作为破产清算组的成员，我和他有一次深谈，我问：当时你为什么不一走了之？答：首先是太坑人了，这得让多少银行的人进去？其次是一走就再也没有机会回来了，再也没有翻身的机会了。现在我在帮银行的人过关，以后他们升上去后，有大权了，一定也会帮我。

他为了这个人家可能能够帮他的机会等待了几乎10年，一直到2005年，他在上海找到几个好的房地产项目，而当年他帮助过关的人有的已经大权在握，顺理成章给了方便，他也很快在2年内名列上海曾经的房地产商前10名之列。。。。。。

这就是是眼光+耐力换来成功的故事。（请大家切勿人肉）

其实我们在一生中，实际大部分时间都在等待。能够看清楚方向，并且做好人财物等必要条件准备后，就必须等待天时地利人和的机会。同时在事物的发展进程中遇到艰险时，也要审时度势，待机而行。人成熟的一个基本标志是:能进则进，不能前进时，要善于等待。

柏拉图说过：“耐心是一切聪明才智的基础。”人确实往往是没有耐心等待，也往往坏事。实际上我的经验是：大多数事情都坏于操切，坏于急功近利，坏于缺乏从容不迫的心态。古人说：渡水之道，当安静以俟时；济难之方，贵从容而不迫。

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