中時電子報 | 匯豐(中國)行長：台資銀行先衝人民幣存款

ECFA早收清單上路即將屆滿週年，6家開了大陸分行的台資銀行，正等待台商群人民幣業務的首波開放。匯豐集團總經理、匯豐銀行（中國）有限公司行長兼行政總裁黃碧娟，以豐富中國經驗向台資銀行提出忠告。她表示，進入中國市場初期的現階段，能否與陸銀發展出合作暨策略模式，將影響台資銀行爾後的經營能耐。

匯豐（中國）銀行2007年以來的作法，黃碧娟指出，銀監會法令開放後就拚命在中國各地開網點，以便於吸收人民幣存款，這正是台資銀行應主攻的目標市場，「用力抓人民幣存款，才能增加自己在中國市場的籌碼。」

外銀建議台資銀行，即使面對激烈競爭，能應在可能情況下用力抓人民幣存款，華一銀行行長謝泓源和富邦金董事長蔡明忠則進一步分析，不是單純因為中國大陸存貸利差高，可以從中增加獲利，更重要的是，降低向陸銀進行同業間拆款的機會和成本付出。

銀監會要求所有中國境內的銀行，在今年底需達到存貸比75％的一致標準，導致各銀行對自有資金相當珍惜，同業拆款貼水在東南沿海地區達400個基本點，這種人民幣拆借的高成本，勢必吃掉台資銀行在中國大陸的可能獲利，唯一可能克服的對策是和陸銀建立良好的策略性合作關係。

黃碧娟建議，台資銀行要非常了解台商客群，發揮此客群對銀行經營的最大優勢，若客戶有需要，可以把內地網點設置配合他們的拓展腳步，進行台灣和中國大陸兩地的服務配套，將能在業務上與陸銀一較長短。