科妍生技(1786)今天發布,科妍1月營收2318萬元,為近1年半年以來新高,較去年同期大幅成長62.98%,其中近四分之一係來自大陸市場的貢獻。

科妍董事長韓開程表示,該公司規劃的總經銷及區域經銷架構,除每家經銷合約長達5年,並於合約期間向每家經銷商收取權利金1.2億元,且保證未來5年最低出貨量,使科妍成為國內少數能向通路商收取權利金,又能研發生產出貨的生技公司,顯示科妍產品極具市場競爭力及發展潛力。

他說,科妍生技旗下主力產品皮下填補劑 FACILLE(法思麗)去年4月底取得大陸醫療器械銷售許可證後,經過半年多的縝密籌劃與布局終於開花結果,首家區域經銷商逾億元授權金今年1月起開始貢獻營收獲利逐月發酵。預計今年FACILLE在大陸出貨量上看20至30萬支,將是台灣出貨4-5萬支的5-6倍。

韓開程表示,FACILLE自去年4月底取得大陸醫療器械銷售許可證後,公司即積極展開各項通路布局準備工作。鑒於大陸市場幅員廣大及考量股東權益最大化,科妍對大陸市場布局採取總經銷與區域經銷雙軌模式運作,經過半年多的布局籌備,除了在上海設立子公司外,並於去年底順利簽下總經銷與首家區域經銷合約。

韓開程說,已簽約的經銷商,權利金將分月入帳,並依計劃期程交貨。其餘尚有數家區域經銷進入合約議定最終階段,預計第1季將有新的區域經銷商加入FACILLE在大陸的行銷業務團隊。

韓開程說,科妍在中國市場已開始進入收割期。對於大陸市場的布局與分工,大陸總經銷尚科公司協助科妍FACILLE取得大陸產品銷售許可證,並規劃各類整形、醫美及抗老商展,推動品牌及通路活動。科妍上海子公司則負責提供當地經銷商品牌形象、產品知識教育與技術培訓等支援。

另由於大陸市場幅員廣大,除總經銷辦理產品進口通關、物流運送及直營體系銷售外,科妍也針對華北、華中、華南、華東、西北5大區塊分區開發獨立授權經銷商。目前已簽下總經銷尚科公司及首家區域經銷商倍睿公司(東哲日琦公司)5年授權經銷合約,其他還有幾家知名醫美通路商進入合約議定最終階段。2015/02/09

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