5000万血酬：关系企业如何伙同公安玩死小旅馆

记住金硅软件这个企业。下面我讲一个真实的故事，在故事中，强迫的信息化给关系企业带来了大把的钞票，却把被信息化的小旅馆逼入了死境。这真是一种奇妙的关系。

1，小旅馆被玩死了

云南的小旅馆们最近被公安局要求信息化。不去谈那些大一些的地方，就是在最偏远靠近边境的几个口岸地区，小旅馆业主们也接到通知，必须向公安局买一套系统，这套系统的价格是4600元到5000元左右，包括一个扫描仪和一个叫金硅旅业的软件。为了运行这个软件，还必须买一台计算机，以及花1000多元安装上网络。杂七杂八加起来，要7000元上下。

小旅馆主老张（化名）也接到了通知。“可我对电脑一窍不通，我老婆也不会，照顾旅馆的就我们两个人，没办法用。”他对我说。

但不买不行，不买公安局就要把旅馆强行关门。老张只好花7000元购买了计算机、网络和那套系统。

老张夫妇是我见过的最勤劳的小旅馆业主，即便我好几次说不用每天换床单，但他们仍然每天坚持更换。他的小旅馆只有9个房间，最便宜的房间只有20元。每年的房租、管理费、水电有线费等成本已经37000元（还没算这套系统和计算机），由于房间有限，即便天天住满，他的营业额最多也只有6万多。但由于生意不景气，住不满。每年老两口也就是挣1万多元。平均每个月1000多元，除了自己吃喝，基本上剩不下什么。

于是，这笔7000元的额外投资就成了他们的梦靥。扣除这一笔成本，他们两人一年也就只有几千元利润了，已经低于最低工资标准，甚至连两个人的吃喝都不够。

更麻烦的是，这次信息化的投资看起来像是无底洞。这个系统本来可以通过扫描获得旅客身份证信息，但由于软件设计低下，仍然需要手工输入地址、姓名和号码，而老张两口子都不会打字，也就没办法进行输入。为此，有人建议老张买一个手写板。但买了手写板，老张还是用不好，麻烦不说，系统总是出问题，有人建议老张再找个会电脑的人来坐班。

一来二去，越来越多的钱流出，他们被人们吹捧得无以复加的信息化害得心里发虚。旅客一掏身份证他就害怕。如果以前，手工登记身份证，老张只需要一分钟就可以登记完，现在却需要把旅客的身份证扣留下来，等隔壁卖东西的小伙子有空了，请他来帮忙。旅客一看扣身份证，一生气也就不住了。这已经严重影响了老张的生意。

“一直这样，我肯定是撑不住的。”老张告诉我。

2，金硅赚大发了

如果我们不理睬老张的悲剧，换一个角度就会看到一个喜剧结局。对于软件生产方来说，他们发了大财，甚至有上市的可能。

那个所谓4600元的系统，实际上只是一个扫描仪加上一个软件。扫描仪的市场价格只有两三百元而已，剩下的价格无疑就是软件的价格。我们姑且算软件价格是4000元。

这个软件的采购至少是省级范围的，云南省有129个县市级单位，而每个县市级单位内都有若干个小镇，每个镇的小旅馆都不下十个，在县内不会少于几十个。我们假设每个县的小旅馆数目是100个，这绝对是最低限度。这样算来，4600*100*129，仅仅这一套软件，就能卖到5160万元！

这些钱都是从一个个小旅店业主手头抠出来，通过警察局，交给软件企业的。而这个软件企业叫金硅软件，专门做公安局业务。

我检查了一下这个4000块钱一份的软件，它就是读了一下扫描仪，建了几个表格，再连接一下网络数据库，简单到只需用一两个人做一个星期就可以完成，而且垃圾到毫无安全性，只要我有软件，在一个小时之内就能学会往公安局数据库中注入垃圾信息。但它却可以卖5000万。这纯粹是在欺负人们不懂信息化，在一个正常的社会，又怎么可能？

我们看到的是一个畸形的信息化。在真正的信息化中，应该是企业自主决定是否需要信息化，并根据自己的能力去做，最终因为信息化获得好处。

但现在眼前的例子，企业们却快被信息化玩死了，只有软件企业活得很舒服。这一切都因为有一个行政主导，和这个行政主导绑定的企业都会获益，而他们获得的利益来自于广大被管理者。这是一个零和游戏，有赢家有输家。人们为“高科技企业”赚钱而欢呼的时候，又有谁会那些输家而哭泣？

3，公安局玩猫腻了

但需要说明的是，金硅的作为如果用招标掩盖起来，如果不考虑回扣，是合法的。他们只是为了赚钱而已。事情的吊诡之处在于，金硅和小旅馆都是合法的，悲剧还是会发生，问题在哪里呢？

最大的赢家恐怕不是金硅，而是省公安厅。

如果你问金硅他们赚了多少钱，绝非5000万。情况可能是这样的：省公安厅低价收购了他们的软件，再以高价卖给小旅馆业主。

如此而来，本来是人民公仆的公安局变成了一个营利性机构，他们低价买进，高价卖出，简直和商人一样了。加上靠强权，这是个只赚不赔的买卖。我们有权力知道它到底赚了多少钱，又花到哪里去了，还是私分了。

到底是谁授权给他们，让他们变成商人的呢？又是谁给他们权力让他们强行摊派的？

从法理上说，公安局只有两种方式可以使用。第一种是制定信息化规范，把规范下发给旅馆，让旅馆自行采购符合规范的软件，公安局没有强行规定使用谁家软件的权力。第二种，如果公安局要指定使用谁家的软件，就只能免费发放，也就是说，由公安局统一采购并免费发放给旅馆，不得卖给旅馆。

而且，让公安局掏钱有一个好处，就是省钱。虽然它卖给小旅馆业主的价格是4600元，但它批发的价格一定比这便宜得多，从里面吃了差价。如果让公安局自掏腰包，它才会真正向软件企业去砍价，而不是随便乱出价，然后吃回扣。

实际上，在我了解的几个小旅馆，他们已经被压榨惯了，他们知道不被压榨是不可能的，只求少压榨一点：就算是放水养鱼，也总得让鱼活着吧！

4，这不是个案

依靠垄断权力进行赚钱，这并不是个案。

我不知道有多少家关系企业正滋润地依靠权力的帮助在喜滋滋地喝着血。我只知道，这样的事情还很多。实际上现在正是个赚钱的好时候，在经济一直上行的前提下，只需要一丁点的关系就可以混得盆满钵圆。

苏联的勃列日涅夫时代被俄罗斯人认为是最好过的时候，那时候，普通人的日子过得也说得过去，而军工集团和其他关系户们依靠权力中饱私囊，把经济逐渐抽干，一切都进行得很顺利，人们也认为顺理成章，从表面上感觉，日子比斯大林和赫鲁晓夫时代强多了，也比后来的戈尔巴乔夫时代平稳。但那样的日子最终会维持不下去的。

我们不妨再举一个尚未被挖掘开的例子，那就是著名的郑州金惠公司。

我保证，如果检察方接受举报并真心查证，那么顺着如下线索，将围绕着金惠公司，在河南的教育系统内抓出一系列的腐败人员。

金惠的董事长赵慧琴是个老女人，在人们纷纷开公司的时候，也开了一家小公司叫金惠。她没有资金，却有关系。于是这个女人利用关系，从几乎一文不名，到拼凑出两千万元资本的公司。而最关键的一次注资是郑州农大完成的。接到上面的招呼后，郑州农大进行了一系列资本运作，先是将原属于郑州农大的部分房产注入到农大招待所，把农大招待所从百把万的资本金变成1000多万，再让农大招待所虚假注资1020万元给金惠，将金惠在账面上变成了一个价值2000万元的公司。整个过程一看就知道是为了帮助赵慧琴，不会有其他原因。

赵慧琴几乎没有出什么钱，她利用资产评估的漏洞，将原本一文不值的几项所谓知识产权作价700万元充了资本金，可谓空手套白狼。

此后，依靠河南教育系统的采购，赵慧琴的金惠公司赚了几千万。而这几千万都出自原本就不富裕的河南省教育经费。

她还忽悠到了工信部。制造了赫赫有名的绿坝事件。依靠着权力的帮助，赵慧琴的通天之手已经把多少纳税人的金钱收入囊中。这就是权力给关系企业带来的收益。

也许这样的事情已经成为了常态，只是纳税人、消费者、小企业主的血肉能够被啃噬多久，就只有祈求上天保佑了。