曾飚 | 商业重返利比亚：危险的契机

[导言]中国并非是利比亚不受欢迎的客人，但是必须要新主人先谈政治，再做生意。

自8月22日叛军攻占首都的黎波里以来，利比亚局势一转之前维持了长达六个月的僵局，战争的天平迅速向叛军一方倾斜。到目前为止，利比亚过渡委员会已经顺利得到了联合国安理会全部五大常任理事国的承认；而主席穆斯塔法（Mustafa Abdul Jalil）业已抵达的黎波里；在本文撰写的此时此刻，利比亚叛军各大部门正在从东部城市班加西，逐一向首都回迁。

利比亚当地局势看似正在尘埃落定，而这也就意味着，各国的集团与公司代表，正在一批又一批的返回利比亚。他们中的一部分，是因为之前的商业活动被战争打断，而返回收拾残局的原驻利人员；而另一些，则是遇险而行的新近掘金者。然而，无论是旧食客还是新食客，作为中国企业，如何在这片战火尚未熄灭，前景仍存有较大不确定性，各方势力敌友关系极度复杂，以及文化独特的北非异国生存并盈利，都是商界精英不得不冷静思虑的问题。战后利比亚有着什么样的困难？又有哪些契机？

首先，当前利国经商环境的第一大问题，即是较为复杂的政治局面与仍然动荡的社会。贸易与投资的本质即意味着，无论何种形式的商业活动，都将在一定程度上改变当地的利益分配。而当地各方势力利益分配的改变，必将把中国企业卷入不同程度的政治斗争当中。

因此，商界领袖要明白的首要现实即是：在新利比亚，商业行为就等于政治。任何一家企业对这一事实的恐惧与退缩都意味着，在利比亚这个高危市场你已经输了。相反，敢于在一定程度上参与当地政治，并能够利用政治手腕维护并开拓商业利润，是企业制胜的素质之一。

在对这一问题的应对上，依托本国政府，或咨询相关的资深咨询公司，聘用对利国战争有涉入的各种智库，顾问，及专家等等，都是企业的必要选项。其中，如‘摩立特’（

其次，对于较大规模的国企，尤其是经营内容涉及能源，通讯，及公路与机场基建等与利比亚本国战略利益息息相关的行业，除了面对上述困境以外，还面临着利比亚新政府出于政治原因，而百般阻挠的掣肘。

由于中国不是利比亚叛军的支持者，包括由叛军掌控的阿拉伯海湾石油公司（

对此，值得一提的是在卡扎菲倒台前，中国石油天然气勘探开发公司（CNPCI）于2009年欲以每股10加元的价格，收购加拿大Verenex油企的例子。多年前，Verenex早在进入利比亚市场初期，就曾经深陷各种腐败谜团，Verenex石油勘探员所到之处，无一扑空。而当该公司总裁吉米·麦克法兰（Jim McFarland）于09年4月批准对中国出售该公司时，却神秘的遭到利比亚政府的阻挠。利比亚国家石油公司（NOC）首先展开了对Verenex的法律调查，当时，此举被外界普遍怀疑为，是NOC试图压低Verenex股价，而方便自己收购的商业伎俩。然而，随后NOC又将该案转给了利比亚权力部门：人民理事会（GPC）；从而逐渐暴露出了这企涉嫌商业违规的案件背后，隐藏的种种政治意图。

其中，不乏卡扎菲政府试图阻止中国在利扩大影响的可能性，以及部分西方媒体当时所指出的，更为深层的美国因素。

这一凸显利比亚商业招标充斥着国际政治气息的事例，同时又牵出了利国政治环境高度腐败的问题。腐败问题，与之前提及的种种宏观困境相同，有着不可改变性。此外，利比亚各种基础设施的落后，再加上战乱的破坏，以及当地独特的文化等等，都需要中国企业改变在国内的一套经商手段，而力争入乡随俗。

利比亚叛军领袖，及堂兄掌控利比亚国家商业银行（Libya’s National Commercial Bank）的艾哈穆德·沙巴尼（Ahmed Shebani）对中国私企建议,“利比亚的互联网普及率低于2%，大多数利国商人也还不习惯银行贷款，而是手持现金前往中国或迪拜当场交易，之后紧张的在港口等待货柜的抵达。而且，了解和尊重利比亚人的文化极为重要，在利比亚，人们通常是先前往对方家中，首先问候各自的家人和骆驼，几次来往奠定友谊后，才开始谈生意。连阿拉伯语都不会说的中国商人，用Email交涉，且急功近利的希望敲定合同的方式方法，在利比亚行不通 … 尊重我们的国家和文化，让我们的人民从对华商贸中共同获利，我相信，20年之内，利比亚将迎来中国企业独霸的未来。”

换句话说，中国企业还必须改变固守本国经商方式方法，拒绝当地文化，及固守本企业利益的狭隘思维。在与利比亚经贸中，广泛征用阿拉伯语熟练的人才并扩招当地员工；积极了解并尊重利国文化；扩大对企业社会责任（

如果说战后的利比亚，在商业招标中，除去上文提到的部分隐形负面因素以外，还有什么是至关重要的，那将是“质量，价格，与效率”三大标准。在初步预估重建利比亚需要

作为世界十大石油出口国之一，利国有着几乎是全世界最健康的资产负债表。同时正因战争的毁灭，而成为了最新近的“饥渴经济体”。虽然动荡的政局，相对混乱的社会局面，复杂的各国各方势力，大国博弈的余波，以及腐败和恶劣的自然条件，使利比亚沦为所谓的“高风险”市场。而高风险的同时，也意味着种种的高回报。只有最顽强，大胆，和智慧的企业，才配在这片土地盈利。战后的利比亚，是名副其实的“弱者的地狱，和强者的天堂”。

5000亿美元左右的情况下，如果说有什么是当前的利比亚所需要的，答案则是“一切商品与一切服务”。CRS）的应用；主动并积极的推进当地人的富裕；才是在跨国经商中真正做大做强的必要要领。Arabian Gulf Oil Company/AGOC）在内的各种反对派代表，已经几次公开指明，来自中国的企业将不受欢迎。由于西方国家的各种势力在此次战争中涉入较深，并且对利国政局的走势，仍然掌握着较大主动权；因此，西方同行业公司在争取政府执照，及在各种看似公开的招标中坐拥各种隐形优势的情况，将是短期内不可改变的事实。Monitor Group）与‘北非中东情报’（MENA Intelligence）等公司，都是此次利比亚战争中，战略与管理咨询业界的佼佼者。