金融时报 | 雷军的小米步枪
已经名列“互联网五大佬”之一的雷军，将自己的一世英名押在了一款手机上。 8月16日是小米手机的发布日，就在此前一天谷歌买下了摩托罗拉——这让小米手机之前的长时间的预热营销有些打折扣。不过这款号称全球主频最快的智能手机，仍然以不可思议的1999元的“中国价格”赢得现场内外的啧啧称赞，虽然这款手机8月29日才上线接受预订，10月才选择正式和iPhone 5一起亮相人前。这确实是全球最大手机消费市场的一次非主流发布，亮出了中国的手机技术“玩家们”的新的玩法和新的需求。 中国互联网界流传一个说法：第一阵营是一张桌子——TABLE，其中T是腾讯，A是阿里，B是百度，L是雷军系，E是周鸿祎系。马化腾、马云、李彦宏、周鸿祎分别凭借即时通讯、电子商务、搜索、安全的通用型入口，建立了赢家通吃的帝国藩界。而雷军虽然成功投资多个移动互联网的单点企业，却一直缺乏一个平台型旗舰——移动互联领域成为他最想突破的地方。iPhone的横空出世、Android的市场暴涨，已经充分说明了手机垂直整合移动互联网应用的威力。小米科技的成立并不是所谓的“小米加步枪”的简单组合，包括前谷歌中国研究院院长林斌在内的7人豪华创始人团队，基本将Android在中国市场的主要市场研发者的核心资源一网打尽——也使其1年内便轻松融资5千万美元。 看起来一切顺风顺水，面对庞大的中国手机市场，该如何破局？为此，雷军不惜赌上了自己的个人品牌。自雅虎败走中国之后，中国互联网大佬们对自己与旗下业务，大多心照不宣地保持着进可攻退可守的安全距离。由此可见，小米这个局并不太小，甚至很大。 从营销打法上说，小米手机走的是“高配低价猛炒作”路子，国内首款双核1.5GHz主频手机，发烧级配置，却只售价1999元。向来擅于“太极式公关”的雷军，将前期铺垫得淋漓尽致。一款单品利润率不高的手机，赌的是什么？是藏在背后的以米聊为核心的应用平台吗？那么，小米凭什么吸引用户呢？系统是安卓的，配件是台湾厂的，凭工业设计、还是米聊？ 再来算一下成本，小米前期共融资5千万美金。按网络流传的小米手机成本是1千元一部来算，这些钱能做30来万部。按照小米对外号称的一年销售计划，那么赌局第一盘，1年内便可见分晓。 最近，除了小米手机火爆上市之外，华为推出云手机、阿里巴巴推出云手机，谷歌收购摩托罗拉手机，互联网新贵、老牌电信厂商正两路夹攻狂野增长的移动互联网终端市场。作为一个IT老兵，我很佩服任正非、马云、雷军的赌性，至少说明中国IT厂商不甘于做一个经济学家马光远所说的“生活在旧石器时代的尘埃”。这也符合他们三个人的一贯风格：要玩，就玩最狠的，做到最底层，吃最肥的那块饼！ 黑T恤、牛仔裤、运动鞋，现场极致简洁的PPT，甚至定价尾数的99，任何一个略懂IT的人，看了这排场都会不由得说一句：实在是太像苹果了。然而，从营销角度而言，过于模仿并不好。因为每一个伟大品牌都独一无二。学苹果，只能学其神而非其形，更重要的是，苹果粉丝都是自我意识精英，他们绝不会去用一款模仿苹果的产品。那么，赢得是可能是发烧友——魅族的市场。而魅族汲汲营营这么多年盘子就那么大，凭什么认为雷军就能拿下这个市场？
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