思维

因为正在看这本书，分享 王小峰 的这篇书评。 原文： http://www.wangxiaofeng.net/?p=7282 这本 《怪诞心理学》 最大的价值是揭开了生活中我们经常出现但却从不当回事的行为的秘密。 每 个人生活中都有一些怪异行为，比如有人相信星座，有人喜欢车牌尾号是6、8，有人不喜欢星期五出门办事，有人想把一个姑娘泡上床但总是不能得逞，有人很幸 运有人很倒霉，有人相信异灵现象，有人听了笑话不觉得好笑（比如土摩托）、有人撒谎的时候其实你看不出来……诸如此类。这里面是不是有什么规律呢？ 《怪诞心理学》 用实验、调查、测试的方式揭开了谜底。 理查德·怀斯曼是个了不起的家伙，他研究的心理学可以说很另类，别人都研究大路货心理学，他偏偏研究人们忽略但又经常发生的生活现象中的心理谜团，通过数据告诉我们很多我们认为正确但实际上是错误或者我们认为是错误但实际上很正确的结果。 如 果你想跟人约会，约到什么地方成功率会比较高呢？你可能会说，这还有科学依据？是的，你看土摩托老失败，就是不讲究约会科学。如果他看完这本书，就知道该 把姑娘约到悬崖边上，成功率会是200%。书里做了一些测试，告诉人们约会的成功率公约会地点有很大关系。具体什么地点，你自己去看吧。 书 里还做了一个测试，就是我们平时都盲目相信专家，专家到底胜算如何呢？于是他们找了一个股票分析师、金融占星师和一个4岁的小朋友来做一个实验，让他们根 据自己的判断分析去买股票，当然，小孩是没有判断的，干脆像抓阄一样把上市公司的名字写在纸片上扬起来，让小孩随便抓。最后你猜谁挣钱了？是那个小朋友。 书里面还介绍了很多大量关于星座与人的命运关系的实验测试和调查，从成千上万人的出生数据中进行分析，结果让那些相信星座的人很失望，一个人的命运和运气跟 星座之间毛关系都没有。对于各种星座运程，实验结果告诉人们：“这种情况充分证明了人们很容易过于相信含糊其词的描述，这种情况跟江湖骗子食用的伎俩其实 颇有相似之处。”“看起来那些容易上当受骗的人宁可欺骗自己也不愿意坦然面对自己容易上当这个事实。” 看到这里我觉得很爽，我几乎每天都能遇到有人问我什么星座然后告诉我什么星运历程的家伙，见你的大头鬼去吧。 当然，书里面做了一个调查，就是人出生的时间跟幸运的关系，天暖的时候出生的人，要比天冷的时候出生的人更幸运一些，这个实验在南北半球都做过，幸运的人通 常乐观开朗，充满活力，相反，不幸的人行个相对孤僻，反应不够敏捷，对人生感到不安。而且还得出一个结论，幸运的人从来不是在正确的时间出现在正确的地 方，而是善于抓住机会。他们为此做了一个实验：让参与实验的人看一张报纸，研究人员让他们数出来这份报纸上有多少张图片。但是他们在这份报纸上做了一个广 告，位置非常明显，“如果你告诉研究人员看到了这句话，就能为自己赢得100英镑。”运气不好的人光顾了数照片了，没有注意到这个广告。那些轻松的人都看 到了，因此得到了100英镑。 理查德·怀斯曼年轻的时候是个魔术师，后来他好奇为什么这种骗术很受人们的欢迎，便放弃魔术，去研究心理学 了。于是他开始研究撒谎。平时我们在生活中都免不了要撒谎，不管是善意还是恶意的，人们都习以为常。那么，如何判断一个人是否撒谎呢？这里面有很多秘诀， 一般谈论一些具体东西的时候，如果这个人不了解，但硬撑着说自己了解，他一定说得很简单。书里面找了一个人做实验，让他同时说出两部他喜欢的电影，但有一 部电影他根本不喜欢。然后通过电视节目让观众投票他在谈论哪一部电影的时候撒谎了。事实上观众几乎判断不出来。那么到底怎么判断呢？书里面有答案。 人的笑也会有真有假。你怎么判断别人在假笑呢？你先看一幅画《蒙娜丽莎》，如果你盯着莎莎的眼睛看，会发现笑容很明显，如果你盯着莎莎的嘴角看，笑容就不明显了。于是心理学家开始研究人的佯啼佳笑，甚至通过电击实验来测试人的真假笑。最后得出结论是——达芬奇真牛逼。 其实你可能还有这样的言行，就是经常会编造一些本来不存在的经历当成事实，然后讲给大家，而且讲的时候绘声绘色，连细枝末节都有，以至于人们都相信你说的根 本不存在和没有发生过的虚构事实。这是为什么呢？他们也做过测试和实验，最后发现，绝大多数人都能做到这一点。那好，以后你在看到什么明星和公共人物胡说 八道的时候可要小心啦。因为他们就是通过里根总统的一次演讲发现这个问题的。另外，北朝鲜为了神化领袖，自己就编造了很多传奇故事。这一点确实会很让人奇 怪，比方说，当年抓四人帮，就有好几个版本的叙述，你相信哪一个呢？ 还比如，通灵、异灵现象，通灵其实是心理暗示的结果，他们也通过实验揭示了问题所在。至于异灵现象，其实根本没什么异灵，是因为有一种叫次声波的东西捣乱，让你大脑皮层受到一些奇怪的刺激，觉得大鬼小鬼都出来了。 当然，日常生活中你一定很迷信，信这个信那个，尾号是4的车真的会比尾号是6的更容易出车祸吗？有车的人看完这本书就知道了。 还有，他们研究世界上最爆笑的笑话是什么，什么样的笑话会让人发笑，以及为什么有人没有幽默感，看完这本书如果你发现自己没有幽默感，你该去医院做开颅手术了。 难能可贵的是，他们得出的每一个结论都是经过大量长期实验调查和测试得出来的，不是信口开河想象出来的，甚至他们对弗洛伊德的某些理论提出了质疑，通过实验证明弗洛伊德在胡说八道。 心理学并不是一门严谨的科学，即使用完全归纳法也不能证明其科学性，但至少可以得出一个接近科学规律的结果，这个结果多少能解释一些人的心理现象。 附：译言上一篇关于思维的文章，是心理影响了思维，还是思维改变了心理呢？ 这些思维的坏习惯，你想逃也逃不掉 人类的思想真是个奇妙的东西。知觉（cognition），思考的过程和表现，让我们能快速处理大量的外界信息。例如，当你睁开你的双眼，你的大脑就承受着 外界刺激的不断炮击。你可以有意识的专注的在想一件特定的事情，但是你的潜意识却在处理着成千上万的想法。不幸的是，我们的知觉并不完美，时常做出一些错 误的判断，心理学中把这种现象称为认知偏差（cognitivebiases）。这会在每个人的身上演绎着，不论年龄、性别、教育、智力或者任何其他因 素。它们中的一些声名远扬为人们所熟知，有一些则鲜为人知，但是它们都很有趣。可以确定每个人都觉得有些在自己身上发生过，那么现在，在你将来犯错之前， 先有个清楚地认识吧！ 10.赌徒谬论(Gambler’sFallacy) 赌徒谬论认为未来的种种可能性会因过去的 事情而改变的思考方式，然而事实并非这样。确定的概率，就像抛掷一枚硬币结果是人头，是不会变的，人头朝上的概率永远是50%，和你在前十次里抛出的是反 面没有关系。认为概率会有变化是常见的偏见，尤其在赌博的时候。比方说，我正在玩轮盘赌，过去的四盘都在黑色一边停下，难道这盘就要在红色的一边停下吗？ 显然错了！在红色处停留的概率还是47.37%。这听起来似乎很理所当然，但是就是这个偏见让许多赌徒输了大把的钱，天真的认为概率会改变。 9.反应性（Reactivity） 反应性是人们在发现自己被观察时呈现不同外在表现的趋势。上世纪20年代，霍山工作室做了一项研究，观察不同的灯光是否会对工人的产出造成影响。他们的发现 令人难以置信，调节灯光会引起产量的飙升。不幸的是，研究结束后，产量有降到的平常的水平。这是因为产量的改变并不是由于灯光的不同，而是因为工人们被观 察着。这就阐述了反应性的一种形式，当个体察觉到自身被观察时就会有意识的改变自己的行为方式，让自己看起来更优秀。这种反应在研究中是个很严重的问题， 必须在“双盲实验”实验中得到控制。（“盲”指的是接受研究的人员被隐瞒了实验的相关信息，使不影响实验结果） 8.幻想性视错觉（Pareidolia） 幻想性视错觉是指一个人把随机遇到的声音或图像都认为非常重要。看见了天上的云朵像只恐龙、耶稣、熔炉，或是在磁带倒播时听出了别样的信息，这些都是幻想性 视错觉的显著例子。幻想性视错觉的基本因素是外界的刺激是中性的，没有任何象征性的意义，所有的额外含义都是感受者所强加的。 有趣的例子： 罗夏墨迹测验（译者：Rorschachinkblottest，就是让被试者通过一些对称的不规则墨迹建立起自己的想象世界，在无拘束的情景中，显露出 其个性特征的一种个性测试）就是利用幻想性视错觉来接近人们的精神状态。参与测验的人被要求看一组模糊的图片，并要描述出他们所看到的内容。通过分析他们 的回答可以发掘出一些潜在的想法。 7.自验预言（Self-fulfillingProphecy） 自验预言 倾向于获取结果来验证已有观点行为。自验预言是个让预言自身变成真实的一个预测。比如说：我认为我将在学校里表现非常糟糕，于是我就不那么努力地去面对我 的作业与学习，结果我就真的表现糟糕，不出我所料。还有一个常见的例子就是人际关系，我认为我和朋友的关系就要搞砸了，于是我就开始有了不同以往的作为， 有意地脱身离开。正因为我的反差，我确确实实的把关系搞砸了。这正是巫师使用一个强力工具，他们把一个想法植入你的脑海里，结果你就真的让人发生了，因为 你认为它会发生。 有趣的例子：经济衰退就是一个自验预言。因为经济衰退是指两个季度的GDP的下降，只有在衰退中度过六个月之后你才会知道 你正处在一个衰退之中。不幸的是，GDP下降的苗头一出现，媒体就报道可能会有一个经济衰退，然后人们开始恐慌，开始了一系列的连锁反应并最终导致了大衰 退。 6.晕轮效应（haloeffect） 晕轮效应是指个体或积极或消极的特征会弥散到他个人其他部分的感知 的一种趋势。这种思考偏差在雇员的表现评估中常有发生。比如说：我有一个员工,Biff，过去三天中都迟到了，我注意到这个现象，并推断Biff这个家伙 有点懒惰并且对他的工作不太关心。Biff的迟到是有许多的原因，有可能他的车坏了，可能是他的保姆当天没来，或是天气实在糟糕。问题是，正是由于这个 Biff不能控制的消极因素，我就推断Biff是个坏员工。 有趣的例子：体态吸引力模板 （PhysicalAttractivenessStereotype）就是指人们认为有吸引力的个体拥有一些社会生活想要寻求的特质，比如幸福、成功、 智慧。于是乎，当一个有吸引力的人被赋予了优先的待遇如好工作好收入时，这种想法就成了一个自验预言。 5.群集心态（HerdMentality） 群集心态是指人们趋向于采纳多数人选择，跟随多数人的行动，可以感觉更加安稳，避免冲突。这种心态也称为暴徒心态，也就是它最常见的一种形式–压力均分。 群集心态揭示了卫生时尚就是如此流行。服饰、汽车、爱好、风格，所有这些都该有一伙人认为这些事很潇洒，并且身体力行。 有趣的例子：过去一些极不吸引人也没人会认为它会流行的一些事，现在却大行其道，因为群集心态。像跳伞裤、宠物石、鲻鱼、锥形胸罩、扎染、海猴还有80年代（顺便指出，就是上面那张图片里的年轻人）。 4.对抗(reactance) 对抗是指人们趋向于做出别人所要求的反面，为了抵抗一种内心察觉出的，要限制你的选择自由的尝试。这在叛逆的青少年中最为常见，但是任何出于担心自由和选择 权受到威胁而抵制权威的尝试都可以称作对抗。事实上，个体没有必要做出特定的举动，即便有时“他们无法完成”这个事实在潜意识里催促着他们。 有趣的例子：“抵抗心理”是人们试图通过抵抗来影响人们的一个尝试。试着让一些人（特别是小孩）去做你要求所做的反方向，这样他们就会出于抵触做出你真正要求的事情！ 3.双曲贴现（HyperbolicDiscounting） 双曲贴现是指人们宁愿要金额较小的眼前酬劳也不要金额较大的日后报酬。有很多的研究是有关决策的，一个决策的过程会受到很多因素的影响。有趣的是，这个延迟 时间的长短在选择时是个很大的因素。简单的说，绝大多数的人都愿意今天拿20美元，而不愿意在明年的今天收到100美元。正常情况应该是在当下选择更大的 一笔钱，因为美元每天都在贬值。可以假设利率是9%，在这种利率条件下，一个理性的人会很淡定地选择现在的91.74美元，或者一年后的100美元。然 而，有趣的是在现在就可以到手和等待明天收获之间，我们究竟愿意少拿多少？你是想现在得到50美元，还是一年后的今天获得100美元呢？现在只能拿40美 元呢？你的底限是多少呢？ 2.承诺升级（EscalationofCommitment） 承诺升级是指人们趋 向于继续支持他们先前并不成功的尝试，在人们所做的所有决定中，不可避免的会出现一些失败的。很明显，在这种情况下，逻辑的做法就是改变决定尝试逆转这一 切。但是，许多时候有些人总是强迫着自己不仅要恪守最初的决定，还要继续在这个决定上做更大的投资，只因为他们已经打了水漂的花费。比如说，你用了半生的 积蓄做一门生意。6个月后，这桩生意明显已经很不成功了，理智的做法就是长痛不如短痛，放弃这桩生意。但是，这时由于已经损失了的积蓄，你决定放手一搏为 你的项目投入更多的钱，企图这些富余的资金能扭转你的生意。 1.安慰剂效应（PlaceboEffect） 安 慰剂效应是指一个原本没有效用的但是被认为有治愈功能的物质最后却产生了所要达到的结果。这在医疗领域中最为常见。让患小疾的人们服用糖片，在疗效报告中 我们就可以观察到安慰剂效应。安慰剂到现在仍然是个科学谜题。有个理论化的说法指出安慰剂会引起“期望效应”（在充满不确定性的情况中，所期望的就是最有 可能发生的），患者希望这些小“药片”能治愈他们的毛病，于是他们就痊愈了！但是，这还是无法解释为什么毫无药效的糖片就能缓解症状。 有趣的例子：“安慰剂”这个术语是在当结果让人满意的时候才使用的，当结局不尽如人意时，有个术语叫:反安慰剂（Nocebo）。牛津大学的一项大脑医学成像研究显示：对治疗持悲观态度可使强力止痛剂彻底丧失效力。 左岸读书_blog by 左岸 Copyright © 2008-2010 致力于美好的读书体验。 手机访问： http://wap.zreading.cn 博客顶级赞助商: 博客右侧顶240*150动静态图片，价格：100 RMB/月； 首页横幅+整站评论+RSS底部输出（468*60动静态图片（可适当调整）），价格：200 RMB/月。 也许您还喜欢这些： 警惕狭隘 学会“愤怒” 压力是聪明人的游戏 别把你的优势拱手相让 关于横向思维的七条箴言