美人希|希拉里为当总统谋杀了数据总监?你纸牌屋看多了吧
这些有意进行误导宣传的人,其实都深谙如何对他人进行说服。在心理学中认为,要在信息传播中产生说服,有两种典型途径:中央路径(central route)和周边路径(peripheral route)。
当人们对一件事情比较上心,也有能力去思考时,他处理信息时就会采用中央路径(central route),也就是会对论点的强度与质量进行深度分析。这时他就可能会不客气地提出异议,希望了解一些额外问题、寻求新的补偿性信息,也就更可能反思质疑看到的信息。
而如果一个人没有多大动机和能力去思考时,他就会直接满足于当前的认知,不愿耗费更多精力对信息加以分析,这就是周边路径(peripheral route)。这时很简单的因素就可能达到说服的目的,比如信息传播者的魅力与权威、身边人怎么在说、信息中是否有一个像样的理由。
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