埃里克·杰克森
披露：在发表本文时，作者持有苹果股票。
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个星期，史蒂夫∙乔布斯离世的消息传来，全球同悲。他是一代科技奇才，在电子计算领域勇于创新，是一位备受全球消费者爱戴和敬仰的先锋人物。
乔布斯离世后，人们逐渐把目光转向了蒂姆∙库克（Tim Cook），希望更多地了解这位苹果（AAPL）的新CEO。所有人都想知道在没有乔布斯的掌控下库克将会如何执掌苹果公司。
一些人认为苹果可能会派发大额股息，或者回购股权，又或者进行转型性收购──相信乔布斯生前是不会如此运用手头上的现金的。
但是，我认为苹果不会改变现状，还是会按照乔布斯既定的发展方向前进。
乔布斯很早以前便开始培养蒂姆∙库克作为自己的接班人。库克因为直率的沟通风格和不菲的盈利业绩让他在华尔街赢得了众多的崇拜者。我相信库克不会在乔布斯离世后的第一个星期便改变他一向谨慎的领导风格。
虽然我们对蒂姆∙库克了解甚少，但是，从他过去的演讲和行动中，我们或多或少能看到他将如何掌舵后乔布斯时代的苹果公司。有一点可以肯定的是，他将大力发展在中国的业务。
过去一年，库克在业绩发布会上屡次提到苹果在中国的快速发展。他甚至还给出了过去几个季度苹果在中国发展的详细数据。不仅如此，他还主动回答了分析师提出的有关在中国发展的问题。
当提及中国市场时，库克最常引用的两个指标是苹果在中国的店面数量（目前为5家，未来数目还要增加）和中国市场在苹果总销售额中的占比（目前为10%）。
今年春季，媒体发现库克在北京与中国移动（CHL）进行面对面的交流。消息传出之后，很多人都以为这两家公司将达成协议，苹果将在这个秋季为中国移动推出一款特制的iPhone。同样，市场还传言由Verizon (VZ) 和Vodafone (VOD) 共同持有的Verizon无线因在美国持有4G LTE网络而会同样获得类似的特制手机。
不过这些都仅为传言而已。上个星期，苹果推出了iPhone 4S这款新手机（一些人猜测这款手机名字的含义为“献给史蒂夫（For Steve）”）。 虽然这款新手机拥有许多新功能，但是它与Verizon无线和中国移动没有任何关系。
尽管如此，库克的中国之行以及他最近几次在业绩发布会上关于中国市场的评论，让人们能清晰地看出他对中国抱有极大的兴趣。
在最近的一次业绩发布会上，当库克被问到苹果将如何进入中国及其他发展中国家的手机预付费市场（pre-pay market）时，库克称他理解中国的手机市场有超过90%是预付费（这与美国恰恰相反，美国有超过90%是用后收费），因此他们意识到必须要找到一个理想的解决方案。
上个星期二，苹果在正式推出新款iPhone时揭晓了答案。
我原本预计苹果会在上个星期推出两款iPhone： 一款为高端版本，而另一款则专门服务低端市场（手机预付业务）。不过出乎我的意料之外，苹果选择了用老款手机来服务手机预付市场。
这是苹果有史以来第一次把老款iPhone（3GS）免费推广。之前，在美国顾客需要向AT&T（T）支付49美元才能获得这款iPhone手机。
免费派发iPhone必定会让许多智能手机厂家采取相应的措施。之前许多使用谷歌（GOOG）安卓系统的低端手机（比如三星）都要卖到25美元。如今iPhone都能免费派发了，谁还会去使用那些手机呢？
这对低端市场来说是一个革命性的战略，它把所有智能手机都逼上了梁山。可以说，所有的智能手机厂家从即日起都要免费赠送他们的手机才能赢得市场份额，这样一来，他们只能希望能从手机的捆绑服务中获得收益。
虽然现在还不清楚免费的iPhone是否会光临中国，但是我相信这只是一个时间的问题。当每个中国客户都能免费获得一台iPhone时，谁还会掏钱去购买安卓的智能手机或者黑莓手机？更遑论那些非智能手机了。
免费派发iPhone将如何让苹果获取利益呢？电信公司将以捆绑方式免费派发手机，顾客则需要在固定的时间里向电信公司缴纳费用，苹果很有可能会从中获取一些利润。此外，更多的客户群意味着更多人将使用iTunes，苹果还会因这些人购买iTunes里的音乐及应用软件而获得收益。
最重要的是，苹果能让所有中国人都免费获得一台真正的iPhone，这将严重打击iPhone盗版市场。
当苹果能让成千上万的中国用户免费获得iPhone的时候，他们将不断培养这些客户群，希望他们有朝一日能主动购买升级版的iPhone，甚至购买iPad和苹果电脑。
一款免费的iPhone将让苹果像特洛依木马一样渗进中国市场的每一个角落，让数以亿计的中国人享有iPhone的乐趣。我相信这一明智的决策能在未来给苹果带来更多的收益。
（本文作者埃里克·杰克森，美国哥伦比亚大学战略管理博士，智治基金创始人与管理董事。文中所述仅代表他个人观点，您可以通过新浪微博与他联系。文中所述仅代表他的个人观点。）
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