这是不可避免的：中国的房地产市场已经达到“里程积分”阶段。住宅房地产开发商万科(Vanke)将向阿里巴巴(Alibaba)旗下电子商务网站淘宝网(Taobao)用户提供与其过去一年支出等额的折扣。该优惠计划覆盖万科在全国12个城市的23个楼盘，具体抵扣额介于9000美元至35万美元之间。

这是表明建设过度、定价过高、过度杠杆化的中国房地产行业正摇摇晃晃滑向崩盘的又一个迹象吗？不见得。万科是中国最成功的高建设量、低利润率的住宅开发商之一。尽管行业整体在今年陷入挣扎，但该公司的合约销售额在今年1月至7月之间增长近五分之一。略高于5%的存量房水平与2013年底相比保持稳定。该公司负债并不太高，似乎并未受到挤压。那么，它为什么要搞这样的策略呢？

根据麦肯锡(McKinsey)的一份报告，2013年，中国互联网经济——所有互联网相关开支，从在线零售到基础设施，再到宽带账单——占国内生产总值(GDP)的比例达到4.4%。这个比例在三年里已经上升四分之一，而且高于美国、法国和德国。

去年，6.32亿中国网民的在线支出达到2950亿美元，超过美国2.77亿网民2700亿美元的支出。同时，根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计，只有不到一半的中国网民在网上购物。中国的在线零售市场只会增长，而阿里巴巴主导着这个市场。

因此，万科在一个已经被用于向消费者直接出售房地产的平台上进行促销，在更大程度上似乎是高超的，而不是出于绝望。就连涉及的成本也可能没有看上去那么大。小字体的条款似乎表明，每个楼盘可以设定抵扣上限，从而降低消费者实际可以冲抵的购房款。同时，通过淘宝直销可能是避免向售楼代理支付佣金的一个手段，从而进一步降低开销。

竞争性的市场呼唤创新。万科也许只是进入了数字时代。

Lex专栏是由FT评论员联合撰写的短评，对全球经济与商业进行精辟分析

译者/和风

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