上班这两天看到一个微博热搜#b站up发起停更潮#。到底有多少up主停更，我不了解，所以不评论。我已经停更半年多，今天，就我自己的感受写一篇文章。
首先强调一下，我写这个文章并不是为了“撕“b站，或者攻击b站。我没什么必要黑b站，我个人很喜欢b站，我在b站有快70w粉丝，我在b站上也认识了许多有趣的小伙伴，我当然希望b站好好的，越来越好。
从另外一个角度，我也当然希望b站越来越牛逼啊，这样我才好接广告不是？所以请不要把这篇文章简单粗暴的理解成“黑稿”。
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我从2020年中旬开始运营，更新了100多个长视频，最后积累了快70w粉丝。从21年就开始断断续续地停更，到22年10月彻底不更了。原因很简单，养不活团队。
我们团队的配置是，我，加上2个文案+2个剪辑，4个人。工资+社保，还有办公室租金。除去我，大概每个月的硬成本总共有7w吧（这个在北京的人均工资其实并不高。）我们做的内容很重，需要翻很多国外的资料，粉丝们眼睛很尖，不能出错。每周2更，每篇稿件大概在5000-10000字，有时候还要追热点。做长视频的工作量真的很大。做过的人才知道，有多累。
（我们的团队）
长视频的模式，就导致了没办法缩减人员开支。（不像是我写文章，一个人就能搞定）所以有商业化的压力，必须接广告。我之前还比较有信心， 毕竟干广告这么多年，也有点客户资源，结果一年半后，我哭了。平均2，3个月接到一条广告（6w一条），即使加上b站给的签约，还有补贴收益，所以最后一算，2年下来，没赚钱，还亏钱了。
（播放量最高的几个视频）
我跟很多朋友说这个事，他们都很惊讶，什么？你这么多粉丝不应该月入十万？而且我天天给你投币啊！朋友！b站的硬币根本换不成钱啊！我只能再投给别的up。
我有个朋友在欧洲，我说我在b站有快70w粉丝，他说妈呀，我住的这个小城10w人，你的粉丝是7个城市的总人口！
我知道我们的内容有很多问题，制作水平有待提升，内容还可以更优质，不好植入广告。只是我没想到商业化这么难。
我收到过无数的粉丝给我的私信说：up，你接广告吧，没事的！我们可以接受！我真的非常感谢大家。
（粉丝留言）
但是大家确实把事情想的太简单了，我能接到广告我会不接吗！我不上清华是因为我不想吗？关键是接不到广告啊。
（我最喜欢的一期是邓文迪的）
除了up主，我还有个身份，就是广告人。所以我认真分析了下，为什么b站的商业化这么差？
1.管子有贴片广告，b站没有。导致管子的播放收益比b站高很多。大概管子是100w播放2-4w人民币。b站的收益，本来还可以，去年下调了，大家上网搜一搜就知道了，up都有发声。
2.从广告投放的角度来讲，相比于抖音，b站的up主太贵。同样10w块，找抖音的博主，可以投出起码几百万的播放量，而在b站，这个价格你找的博主，可以只能换来几十万的播放量，所谓的甲方也都是打工人，有kpi的，自然选择数据好的平台投。
3.客户的年龄层次不上b站，能决定预算的人是谁？甲方乙方。人群画像可能是25-45岁左右，而b站用户的年龄层次普遍偏低。也就是说，很多真正能决定预算怎么花的人，他是不太用b站的。人都是有主观性的。不上这个平台自然不会在这个平台上投钱。
（非常感谢我的粉丝们）
4、客户不上b站还有个问题，还会导致头部效应更集中。因为他们不看b站，也不认识哪个up主，就让mcn给推荐，mcn自然推荐头部的，百大。所以中腰部的自然更难生存了。
5、b站转化……em……大家都知道。广告就两种，一种是品牌，一种是带货，公众号广告还能说服客户，我们做的是品牌广告，高净值用户，甲方能直接看到。而b站品牌广告和带货广告都很难接。
6、很多弹幕、评论对广告投放不友好，经常有些不好看的弹幕和评论，也没办法处理。（公众号起码可以精选评论）甲方投放也是为了买个开心，既然如此还不如不投。
所以到现在，愿意经常在b站投放广告，就是不太在意口碑只在意流量的拼xx了。这两天也看到很多人骂up主内容越做越水。这种情况就是恶性循环了。。没收益，内容越做越水，然后更没收益……
我很早就发现了b站商业化的问题，作为快70w粉的up主，在1年前，我就在b站发过视频，说商业化太弱这点。后来，没有任何的运营联系我。（可能是我分量不够吧……我不是百大……）
由于没办法商业化，在坚持了快2年后，我和b站团队的小伙伴，解释了我们的现状。大家也都表示理解。最后，除了一个人转岗，剩下3个人全裁员了。（按照法律规定赔偿了n+1，这个请放心。我们还有其他业务～），然后停更了。
也许b站的公关会把这篇文章理解成“负面”、“黑稿”，联系我删除。但是我真不希望，一篇真诚的，up主发声的文章，被误解成这样。
写了这么多可能还是对这个平台有感情吧。我在b站感受过做内容的快乐，也认识了很多有趣的小伙伴，也真心的喜爱这个平台。希望平台能早点探索出一个让up们变现的路径，希望b站有更好的发展，希望大家能在上面没有顾虑的更新视频。
