生意

我们刚刚发表了与 Auction Systems 公司首席执行官德布·魏登哈默尔(Deb Weidenhamer)的 一篇访谈 ，这是一家有18年历史的拍卖公司，年收入1.35亿美元（约合8.26亿元人民币）。这家公司总部位于菲尼克斯，但两年前，魏登哈默尔在上海开设了 分支机构 。在那里，她的拍卖业务为西方制造商提供了一条便捷通道，可以让它们出口商品，或者检验市场需求并了解定价。在下面这一部分采访中，她谈到了在中国做生意感觉如何，比如她为何每周花15个小时学习普通话、如何变得“中国化”，以及能怎样帮助其他企业在中国起步。 问： 你为什么去中国？ 答： 我去中国，是因为我当时正在寻找其他一些机会，美国好像已经没有那种机会了。 问： 你最初的想法是设立一个卫星办公室，在那边复制在美国的做法，也就是把中国已有的商品卖给中国人？ 答： 完全正确。不过是在中国销售新商品，而不是二手货。 问： 为什么不卖二手货？ 答： 在中国，用二手货是极大的耻辱，他们会把用过的东西扔掉。在这里用完即丢的现象非常普遍。而且，企业清算是丢脸的。你关张就好了，或许可以私下里达成附带协议，处理掉一些东西。 问： 在中国开始做生意有多难？ 答： 这是个大工程。为了开设一个办公室，我们必须从18个不同的政府部门获得18份不同的批准文件。每一份文件都要耗时15到90天。刚开始举行拍卖时，我们以为最大的问题是找到能合作的中国制造商，认为这会比找中国买家花的时间更多。但事实却相反。中国有拍卖行，拍卖的主要是艺术品，是生活中那些精致的东西。但中国的确没有针对消费品的拍卖行。2011年是我们在中国开展业务的第一年，我们当时做到了50万美元，预计今年能做到450万美元。其中，或许会有40%来自把西方的商品卖到中国。 问： 你是如何推广自己的，比如让美国或丹麦的自行车制造商知道，你们可以把它们的产品卖到中国，不用让它们应付政府的手续？ 答： 我们和财政部(Treasury Department)下属的美国商务服务局(U.S.