乔布斯

从周鸿祎的360谈起 如果周鸿祎要笼络几亿的用户，成为腾讯一样的巨头，做安全软件也许是最佳切入点。 06年前后，病毒、木马、流氓软件满天飞，这意味着一个潜在的巨大市场：安全需求；而同时，各大安全软件商，如瑞星、卡巴斯基的防火墙、杀毒软件都是付费的。360安全卫士横空出世，就所向披靡，因为它既强大又免费；紧接着，就是免费的360杀毒，这个市场几乎不攻自破。 就这样，360成为和 腾讯 抗衡的第二大互联网客户端巨头。不过，我还是没有谈到360的本质，也就是商业模式：如何赚钱。 当腾讯的QQ在几亿网民的电脑上遍地开花时，QQ这一互联网入口： 渠道 ，就开始发力了。腾讯所有的服务都是从这里进去的，如腾讯游戏、腾讯网、拍拍网…. 这就是，为什么QQ始终不像MSN/gtalk那样，开放自己的API，也不允许珊瑚虫这类纯净版QQ传播。 360本质上也是打造一个渠道，然后将这个渠道打造成为一个平台，建立一个生态系统。不向用户收费，但向渠道的租赁者收费，就如同google的搜索引擎和广告主，也是 facebook 的商业模式：用户看到的是交友社区，App开发商看到的是渠道租赁费。 360安全卫士，帮助软件开发商其推广其软件(类似于Apple的AppStore)；360浏览器允许第三方插件接入(类似于Firefox插件)；360桌面，这才是360的真正野心：让软件商入驻用户桌面，这就是为什么360纳斯达克上市时说自己是中国的facebook。 渠道的本质，就是用户的入口，用户的汇集地。 得渠道者得天下 。 前不久雷军发布的 小米手机 ，本质上也是推广其定制化的Android系统：MIUI。其实，雷军既不是卖手机，也不是卖操作系统MIUI，而是成为手机上的360。为什么小米手机这么强悍而又这么便宜？为什么它承诺每周五定时更新？雷军走的是周鸿祎在PC上走的老路：先让所有的智能机都装上MIUI(打造用户渠道)，形成一个繁荣的购物广场(Shopping Mall)，将地皮出租给APP开发商。 新浪微博 怎么赢利？一般有这样三种想法，1、在140字的微博后面插入广告；2、通过微博导入流量，从而拉动广告收入，像新浪博客那样，本身并不赢利；3、在微博网页上植入广告。其实，这三种都成不了大器，因为这非常影响用户体验，另外，很多用户用第三方移动客户端，没有页面广告。 新浪微博最终也是打造一个用户渠道，现在有2亿多用户，已经给QQ造成威胁了。其网页版的导航栏已经有明显的应用和游戏入口；其微博桌面客户端，和QQ界面极其相似，下一步，就会采取腾讯类似的动作了：Push各种互联网服务给用户。 其实，新浪微博的野心也远不止如此，因为微博积累的真实用户，从而成为名副其实的互联网基础设施：用户身份数据库(用微博账号登录)；因为用户在微博上积累的用户关系，以及用户行为数据，成为社会化电子商务平台，指日可待(微商城已经有几家B2C入驻了)。 苹果的AppStore ，本质上是iPhone和iPad的软件发布渠道(软件开发商必须缴纳30%的渠道租金)。为什么乔布斯在iOS上拒接支持Flash，因为商业利益，而不是所说的用户体验。Flash本质上是一种虚拟机(即AVM)，在该虚拟机上可以开发各种应用程序：如Flash游戏(如开心农场)、FLV视频(如优酷网)、Flash文本(如百度文库) 、Flex应用程序(如企业ERP软件)， 如果iPad/iPhone上支持Flash，AppStore如何生存？ 互联网巨头，本质上做的都是渠道，只要拥有的强势的渠道地位，推广任何服务，或是出租页面空间(广告位)，都是很容易的。如baidu、搜狐和优酷，本质上都是靠出租广告位赚钱。 像 迅雷 ，最初是一个下载工具，当工具普及后，就将其电影网站推广出去了。大众软件很多都是走这条路，如播放器(如暴风影音)、输入法(如搜狗热榜)等。 淘宝 ，当它通过免费策略，打造成第一购物平台后，逐渐开始收租了。最直接的，就是顺利将淘宝商城推广出去了，现在又是一淘网，如果你仔细观察淘宝网导航栏，你会发现有很多新的淘宝系网站，如淘花网、淘宝游书园，就如同凡客推广其V+网。 零售业 ，本质就是渠道之争，如商超苏宁、国美、沃尔玛，还有商业地产，如各地的步行街，电器城。而电子商务的本质也是零售渠道，这就是为什么独立B2C现在很难赚钱，而入驻淘宝网、淘宝商城却可以，营销费(流通费)是一个核心原因。 作者: zwchen   声明: 本文系ITeye网站发布的原创文章，未经作者书面许可，严禁任何网站转载本文，否则必将追究法律责任！ 已有 1 人发表回复，猛击-> > 这里

斯蒂夫·乔布斯去世的消息一早流入推特上，成了全球社会性媒体的头条。 看得出，他的离世对很多人来说无异于晴天霹雳，难以置信。 对于一个有丰富人生经历，又为世界创造很多苹果式体验的大师来说，这些拥趸是庆幸。 他在世得到人类的认可，无论从商业角度还是从人生角度，都无比丰满。 令这个世界持续悲伤之余，也给人们带来了无数的启示，关于创造、设计和人生。 乔布斯离开是 有预见的 ，他一早发现癌症后手术并采用了多重疗法（包括饮食控制和换肝）， 医学还没有进步到逆转癌症的过程 ，但是人生的逆转上，乔布斯做到了。 人们当然很乐于考察其背景，探究他的成因，包括： “1. 混血的基因。2. 被收养的敏感。3.美国的六十年代New Age 运动 （探索东方文化） 4.硅谷孩子们攒半导体的风气。5. 个人挑战权威（IBM当时对计算机的统治）的美国传统。也包括“一个自由的个人有多大的能量”，更包括重新迷信“历史当然是英雄创造的”等等。 这些总结都似乎有道理，又似乎不能产生决定论。 “ 这个世界对每个人都是倒计时的 ”，我们每个人看待别人的成功与生死，似乎比自己如何活得潇洒自如更重要。 哀悼乔布斯的时候，其实自己可能并没有理解乔布斯的精神应当是人类的一种自然常态，失去了一个乔布斯，还有其他的各种创造天才等待我们去发掘。 那些总结乔布斯成功的因素都是先天和后天的堆叠，其实每个人每天都可以做出逆转，让自己的“秩序”（Order）更清晰，更有节奏，更面向结果，这种“沉浸”（Flow）和对应乔布斯回归自然的崇敬应当是相对应的，否则仍然是一种痴迷粉丝的矫情而已。 看透了生死， 56岁200岁相比都差不多，大部分人比死者更煎熬 。这就是很多生者虽然物理长寿，却无法参透如乔，只是延长了痛苦而已。而到 下一个世界去创造 ，这就是乔布斯的精彩人生价值所在。