文 | 挪威
图 | 烦烦·摄于成都
第 389 篇文章
我之前说过一句话，万物皆可PUA。
为什么呢？因为PUA的核心就是「控制」，和平年代，我没法用枪指着你的脑袋控制你，但我有一万种套路等着套你，从消费主义消费贷到长租公寓到车房。
但在讲PUA之前，我想先给大家看一个魔幻的现象，就发生在这几天。
1、上热搜的北京初雪和大雪天被赶出家门的年轻人
前几天，北京初雪，北京一夜之间变成北平，我们再次被北京的雪景惊艳到了，尤其是故宫的雪景，在朋友圈刷屏。
所以那天，你看到的北京大概是这样的：
来源：故宫博物院
很唯美，如诗如画。
但那晚在北京大雪的刷屏消息之外，还有另外一群人。他们的经历截然不同，他们也没空赏雪，他们就是因蛋壳公寓没有及时支付租金，而被房东强行赶出来的那些年轻人。
你们在赏雪的时候，他们可能正在被赶到大雪中。
后来，我看到不少人在微博和豆瓣写下了那晚的故事：
北京下雪那晚，房东把我和行李扔到了大街上…
北京大雪上了热搜，但大雪中被赶出来的那群人却问路无门…
*一些蛋壳公寓的租客在微博的帖子
这当中有些人，可能刚毕业，一腔热血，决定留在北京闯一闯，万一成了呢，但2020确实不太友好，年初疫情时找工作锤一棒子，很痛，你没法吭声，因为疫情是典型的黑天鹅事件，谁也没法预料。
但他们万万没想到的是，年末居然又被租房问题锤了一棒子，这一棒子锤得莫名其妙。
明明每个月在按时还贷，明明遵纪守法，不起幺蛾子，但被莫名其妙地从屋子里赶出来，房东告诉他们，我没收到租金，你们不能继续租了。
然后银行告诉他们，虽然你没有继续租这个房子，可每个月的租金贷你仍然要还。
工作可能尚未稳定，没了住处，又莫名其妙欠了好几万的债，如果说留在北京是为了梦想，但现在的情况是，翅膀还没张开，脖子先被套住了。
这就是那些蛋壳PUA的年轻人们的现状。
即使这算是社会毒打，打得也太猛了，完全不拿人当人教育，而是当劳改犯一样教育，比当初我走出校门时社会的毒打狠多了。
虽然我也住地下室，但我每个月缴纳房租，一般没人赶走你。
2、长租公寓模式为什么必然会暴雷？
虽然蛋壳公寓11.16日的声明明确表示，蛋壳没有破产，也没有跑路，大家不要信谣传谣，但挡不住各路线下租客维权的信息一涌而上。
*蛋壳公寓官方微博
在北京，官方已经宣布成立专办小组。你大概可以想象，事情严重到了什么地步。
*北京住建委成立蛋壳公寓专办小组
在广州，南都视频发现，广州蛋壳公寓旗下维修公司「百家修」广州分部，已经人去楼空，而装修供应商由于无法讨要到欠款，直接把租客大门拆除了。
蛋壳公寓涉及到的很多经济纠纷，到最后拳拳打到租客身上，也打到房东身上。
*北京住建委成立蛋壳公寓专办小组
在深圳，大批人排着队去维权，堵得水泄不通。
*深圳百事通
当然，最严重的问题就在于，蛋壳已经没钱了，能维系自己公司员工工资的基本运转就不错了，哪有钱支付给房东？或者赔付给租客。
所有的矛盾，都转嫁到了房东、租客以及第三方金融机构上了。
而他们中的任何一方，从理论上来说，似乎都是利益受损者。
长租公寓暴雷其实已经并不罕见了，从去年开始，杭州乐伽公寓、鼎家公寓、上海寓见公寓、苏浙渝川地区的小家联行，都接连着暴雷了，而炸得一个比一个响。
据统计，上半年，长租公寓跑路的至少有60多家，仅7、8月份暴雷的长租公寓就高达20多家。
只是他们规模并不大，没有在全国市场铺开，只是在某个市或者区域玩。但蛋壳就不同了，跑马圈地，盘子铺的非常大，全国一二线城市都铺开了，现在问题发生，全面开花，四处溅火。
为什么长租公寓的模式必然会暴雷？我简单解释一下，尽量写得通俗。
首先明确一点，长租公寓的玩法，根本不是普通的实体服务玩法，而是金融玩法，实体服务是什么呢？是PUA你的场景而已。
当你上套了，他们就可以去金融市场肆意嫖各种资本了。
其实也并不复杂。
一、实体服务的租房：
很简单，房东把房子租给租客，租客付押金，然后每个月给租金。这是最基础的模式，最简单的游戏规则。
二、入门级金融玩法：
房东把房子租给第三方，也就是公寓运营公司，第三方装修一下之后，把房子租给你，但告诉你，如果你一次性缴纳6个月的租金，就能给你特别大的租金优惠。
你看了下折扣价，心动了，一次性给了半年。
在这个游戏规则下，租金其实不赚钱，赚钱的是公寓运营方能提前6个月拿到你全部的租金，而他们给房东付租金，则是一月一给。
这么一进一出，创造了至少半年的现金流。
拿着这笔钱再去拓展房源和租客，只要源源不断地有租客进来，有提前半年一年的租金进来，游戏就一直能玩下去。
三、高阶级金融玩法：
有很多人未必有实力能一次性给6个月，那怎么办呢？
终极大招就是租金贷，接着你就会看到长租公寓是怎么像蚂蚁花呗一样去高杠杆撬动资本的。
第三方公寓运营公司用比较高的价格从租房市场上圈下房源，另一方面，又用比较低的价格去吸引年轻租客。
租过房的都能感受到，长租公寓最擅长的，就是把老破小的房子装修成网红风格大单间，价格又低，有时候低得离谱，年轻人看到图片很容易动心，往往觉得性价比超高。
这时候，公寓运营公司告诉租客，你可以签订租金贷，也是每个月还贷，相当于给租金，我们给你8折优惠。
在这种优惠条件下，是个人都会动心。
于是租客和金融机构签订了租金贷，租金贷一般都是一年或者两年，这笔资金由金额融机构一次性拨付给了公寓公司，而公寓公司仍然每个月给房东租金，意味着至少能提前一年甚至两年就拿到租客的全部租金。
这才是真正的暴利生意，充沛的现金流。
你们以为公寓公司会让这笔钱安静地呆在账户上，然后每个月到时候就把钱给房东吗？天真了，这么多钱，反正不急着一次性全部结清，做什么不行？完全可以继续拓展市场。
四、骨灰级金融玩法
如果你还记得，写蚂蚁集团那篇文章中，我有提到一个金融概念，其实也是很常见的，ABS，资产证券化。
所谓ABS，我们简单可以理解为：
基于你所拥有的资产未来会产生的现金流作为偿付支持，然后去融资。
比如我借你10万块钱，你每个月要向我还款一万，一共是10个月，用ABS的玩法，我可以用这10万块的债权去资本市场再融10万块回来。
看到这里就明白了，你每个月需要偿还的租金，是不是稳定的现金流？你每个月偿还的租金贷，是不是稳定的现金流？
你签了租金贷，贷款赚你一笔，用ABS把对你的债权去融资，又可以高杠杆撬动一大笔资金，这才是天文数字，这才是挣钱的正道，租金之类的都是小钱，而且只要游戏没玩砸，就可以循环下去。
什么情况下游戏会玩砸呢？
当没有新租客被套路进来的时候，没有了现金流，没了贷款，就什么都没了。因为盘子铺得大，开销也非常大，每个月要给房东租金，还有装修供应商的款项，还有人力以及各项成本。
资金管理能力稍微差点，就会暴雷。
而且很多长租公寓根本没用自有资金去放贷，全部是用第三方金融机构的钱，一旦暴雷，风险就只能由社会承担。
3、谁是正当的？
这场游戏中，谁是正当的？
似乎大家都很正当，除了公寓运营方。
作为租客：签了租金贷，每个月仍在按时还贷，没有违约，没有欠款，为什么要把我从房子里赶出来？
作为房东：公寓的租金已经好几个月没给了？我没有收到钱，为什么要把我的房子免费放租给租客？
作为第三方金融机构（银行）：我们已经把钱都拨付给了公寓运营公司，和租客签订的租金贷里也明确说明了。为什么你们可以不还贷？不还贷的话为什么我不能给你们上征信？
公寓运营公司：我没钱了，你们看着办。
你看，所有的链条均以公寓方为核心展开，现在核心爆了，链条就断了。
谁能置身事外？没有人能，都是利益受损方。
那么谁是最可怜的？租客是最可怜的。
房东可以把租客从房间里赶出去，赶不出去也可以用这个方式让你住得不爽。
第三方金融机构可以要求租客继续还款，还不上，可以给你上征信。上征信我们都知道意味着什么，最大的影响是此后你买房申请住房贷款会很难，它会影响到你这辈子可能最大的投资。
租客没有任何反抗手段，没有退路。
把你赶出去，你怎么反抗？房子是人家的，咬定了让你走，你走不走？你报警不走，说合约还没有到期，房东有一万种方法能让你住不下去。而且很多租客都是年轻人，他们没有资历、没有背景、没有社会经验，他们手无缚鸡之力。
但这还不算完，因为金融机构会要求你继续还贷，否则就给你上征信。
如果是我，我会崩溃的，我已经被赶出来了，我为什么还要继续还贷？继续付租金？可是如果我不还贷，我以后的征信就会受到很大影响。征信是很重要的。
住房和征信，哪一项都是年轻人的死穴，却都捏在别人手里。
4、很多人只是在勉强维持生活
前几天的文章里，我有写到，90后的平均工资是多少呢？大部分在3K-8K这个区间，不算高。
你以为他们平时嘻嘻哈哈，给家里报喜不报忧就真的活得很精致很高级吗？那些高级其实只是社交平台营造出来的假象。
还是前几天的文章里，我写到，深圳私营单位的平均工资大概6K左右。
*挪威TALK公众号
年轻人高一点，我算9K吧，很高了。
即使普遍都有9K，租一间稍微过得去的房子，加上水电物业费，3K没了，每天的伙食费最少也要六七十，再加上交通成本，你再省吃俭用，一个月的基础开销至少需要5000多。
而这样生活的前提是：
你不敢病，不能参加任何娱乐活动，不能偶尔出去聚餐，更不用讲恋爱了，恋爱成本多高啊，哦，你还不能给自己换一件新衣服，给父母哥哥姐姐送个礼物什么的。
其中任何一项事情，参与了，你的工资就见底了。
我还记得自己毕业时，第一年，自己能挣钱了，那年我爸过生日，我一冲动直接给他买了个一千多的智能手机，此后连续5个月，我都在还同事钱。
我爸问我工作怎么样，我说好得很，不用担心。
但我知道，我其实只是在勉强维持生活。「勉强」这个词用在这里特别适合，它的意思是，即使你有快乐，也源于苦中作乐。
这也没什么，毕竟都是自己做出的选择。
但如果你租了蛋壳的房子，签了租金贷，然后像今天很多人的遭遇一样，被房东赶出来，不得已另外租了一套房，却又不得不每个月继续还上一套房的贷款，这意味着此后每个月你要租两套房子。
这意味着在深圳，你的基础开销每个月可能就直线飙升到了七八千。
可很多人的工资都没有七八千。
有些人的生活真的很脆弱，他们只是在勉强地维持，财务安全线崩得很紧，这条线随时可能会断，经不起折腾。
但总有人盯着他们，折腾他们。
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目前唯一的好消息是，蛋壳公寓事件已经引发很大的重视，你可以看到，北京甚至成立了专门的工作小组，用媒体界的话说，这件事情所产生的风险，已经影响了社会基本秩序的稳定。
希望被PUA的各位，都能等到妥善的处理结果。
也提醒即将入局的新打工人：有些游戏你根本看不懂，但就能把你玩残，刚入社会，简单点，抗诱惑性强一点。
租房最好直接租房东房源，租金每个月直接给房东，不要玩什么租金贷，不要轻易去贷款，包括消费贷。
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